在运营淘宝店铺的过程中，总免不了需要去做竞品分析，然而还是有很多商家回来咨询：“竞品要怎么找？竞品分析具体要怎么分析呢？”

今天，我们就来聊一聊竞品分析的这些事儿。

孙子兵法中提到，“知己知彼，百战不殆”，做店铺也是同理。

首先，我们需要去找竞品，那竞品怎么找？

竞品分两种：一是直接造成用户流失的竞品，可以在生意参谋的“客户流失竞品”里找到它；二是可能造成用户流失的竞品，这种竞品同样可以在生意参谋的“搜索流失竞品”中找到。

而在店铺运营中，我们最先找的是直接造成用户流失的竞品，第二种则需要在店铺有了提升之后才去考虑的。

明白了怎么找竞品之后，我们就需要去做竞品分析，怎么做？

其实，在一般情况下，我们可以直接和竞品进行对比，比如：价格、主图、内容、产品质量、服务等等，尽可能全面的去剖析竞争对手，然后逐个进行分析排出。

再来就是需要进行数据分析，明白自家宝贝与竞品的优劣势，这就需要从更深层的数据去进行对比。

那更深层的数据从哪里来？

当然是生意参谋啦！

在生意参谋竞争模块的竞品分析中，我们可以通过竞品比对获得更深入的数据，如流量指数、交易指数、搜索人气、收藏人气、加购人气等。

但是，要注意，这里给出的数据是指数，如果想要获得实际数据可以用阿明工具的指数换算来查看。

同时，生意参谋还给出宝贝与竞品之间入店搜索词的数据，包括引流关键词和成交关键词。引流词指的是高流量关键词，成交词则指的是用户是通过搜索该关键词而下单的。

通过这个数据，我们可以发现竞品中一些好的关键词，这时我们就可以把这些关键词复制到我们的词表中。

当然，如果一个个复制费时费力，这就可以用到阿明工具，点击“关键词保存”后，就可以通过“查看关键词”按钮跳转到关键词的详情页面，这里会给出成交成交关键词的相关数据，点击导出表格，就可以下载了。

当然，除了以上这两个数据外，我们还需要知道单品的核心数据，通过与竞品对比发现茶具。

而生意参谋给出了入店来源的数据，只针对访客数给出了真实数据，对于其它三个数据给出的只是指数。

这是就可以可以通过阿明工具的一键转化来获取真实数据，每个流量来源的交易金额、访客人数、支付转化率、买家数和UV价值都一目了然。

在知道到单品的核心数据之后，我们就需要进行进一步分析，那从哪里开始分析，在这里大家只要记住一个公式：销售额=展现量*点击率*转化率*客单价。

比如，在展现量、转化率、客单价都相差不大的情况下，销售额却差了许多，这就说明我们的点击率出现了问题，那么我们就需要从点击率入手，对宝贝的主图进行优化。

好了，以上就是今天给大家分享的内容，希望对大家有所帮助。