开直通车烧钱，要想省钱直通车拖价法是目前最稳定最靠谱的低价直通车的打法。

但是拖价的核心是在计划点击率稳定的基础上来做的。

如果我们的权重不够高，就不要盲目拖价，否则会适得其反，拉不到大流量! 首先要保证我们的计划权重足够高，
在拿到高点击率的情况下才可以拖价。

1、宝贝自身权重衡量标准：质量分、关键词出价。

如果，我们的关键词初始质量分足够高，也就是一个正常的推广计划当中，你加的质量得分有9分、10分，说明你
这个宝贝基础权重可以，如果加的词只有5分、6分就要去分析宝贝的自身权重，也就从影响质量分的三要素去分
析：

A、创意质量：推广创意近期动态反馈。创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词
点击反馈、图片质量等等。

B、相关性：关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。 关键词与宝贝本身信息的相关性，包括宝贝标
题、推广创意标题，购买的关键词与宝贝的相符程度。

C、买家体验：根据买家在店铺的购买体验做出的动态反馈。

包含直通车转化率、收藏加购、关联营销、详情页加载速度、好评差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。

如果我们的关键词质量得分很低，就要努力提升各项指标值，同时做好基础销量、评价、买家秀、晒图等方面的优
化去提升宝贝自身权重。

如果你这方面布局到位，但质量得分依旧很低或者关键词出高价仍然拉不到优质展现和流量，那么就要考虑到宝贝
是否隐形降权。

2、初始质量得分受两个方面的影响：其一，宝贝基础权重；其二，宝贝是否违规降权。

如何提升动态质量得分？

两个维度： 点击率+转化率

直通车对点击率的要求高很多，其二就是转化率，收藏加购各项指标值。

也有人跟我反馈说“在操作直通车时发现即使点击率很稳定，质量得分有时候也会掉？”，这个情况就是转化跟不

上，导致整体计划权重太低掉分。

我们一定要明确开直通车的目的，如果你想要转化，ROI高的词会集中在你优化后转化好的那几个词上面，如果你


想要大流量，就要前期忽视投产。

我们在操作直通车的时候，前期1-3天做点击率，像标品类目卡位置，非标品类目根据流量情况调整，并且3-5天
测好图，5-7天提升转化，优化持续关注收藏加购转化好的词。

3、提升点击率维度

A、图片点击率高于行业或者行业优秀即可，所以前期我们必须测好创意车图，如果是标品类目突出差异化。

B、地域点击率：点击率高的地域和直通车报表地域列表里面转化好的地域优选投放，在上分期间优选5-8个高点
击率的地域即可。一般像服装类目受天气的影响以及偏远地域物流不畅的影响，点击率和转化率也会不同。

C、关键词点击率：大词和小词的点击率不同，标品类目前期要干大词，精准匹配卡位置提升点击率，小词广泛匹
配，保证流量的有效供给，其次关键词的选取个数不同，大词，二级词以及精准长尾词流量获取不同，将直接导致
点击率不同。

D、人群点击率：人群权重是关键，每一个产品后面都有对应的搜索人群，搜索人群即我们的产品目标人群，目标
人群后面有成交人群。

要想我们的人群点击率高/转化好，必须分析我们的产品用户群体，男性流量还是女性流量、年龄段以及职业占比
，然后在直通车自定义人群里面分层设置，两两匹配，前期一定要测试好人群，然后在关键词点击扣费控制的合理
的情况下低出价高溢价拉人群流量;

记住：在前期PPC很高的情况下不要高溢价，否则会造成实际扣费太高;在人群特征没有明确的时候，不要高溢价
，否则也会造成实际扣费太高。

4、创意点击率：我们的创意标题是否与产品属性相关，类目相匹配;单个创意和多个创意对计划整体点击率有影响
。

5、投放时间影响点击率：流量高峰期投放和全天投放所造成的点击率不同，流量高峰期可快速拉完点击率，全天
投放需要实时查看数据，优化推广计划，让点击率持久稳定。

我们的计划整体点击率受这几个维度影响，可以这样说只要你有效控制好这几个维度，保证每个维度点击率优秀，
上分是很容易的。


那么上分后点击率稳定的时候递增日限额进一步拉升点击率，递增日限额是为了拉点击量，也就是点击量的累积有
利于提升点击率，保证权重稳定。

其次，看优化后的7天数据，因为你刚开始加的关键词有很多是精准长尾词和小词。

这个时候看过去7天点击量最大的词集中在哪几个，如果点击率可以、转化OK，持续优化，如果转化略差，就继续
删除!

本质上没有，但是你的流量主要集中在那几个大词上面，如果轻易删除点击率就会掉，这个时候我们需要补给生意
参谋的入店成交词和流量纵横里面的搜索人气高的词和转化好的词，去提升关键词的整体转化，这样权重养一段时
间，在点击率稳定上升后即可拖价。

分享下拖价的几个核心要点：

1、在点击率稳定时递增下日限额，继续拉大点击量保证点击率有一个持续上升的状态。

2、拖价不要频繁动关键词PPC，否则影响实时点击率，分时折扣调为30-40即可。

3、利用竞争对手烧下线时间去拉高时间折扣快速抢竞争对手流量，降低PPC。比如说晚上22：30以后拉高时间折
扣去增量提升权重。

4、关键词出价没有变高的情况下，看关键词排名是否靠前，首条价格是否降低，如果有，可以适当的降低关键词
出价3-5毛，不要大幅度调整，慢慢降低。

5、看实时数据，比如说昨天下午3点点击量情况和今天下午3天点击量情况，看直通车点击率上升曲线来判断权重
是否起来，起来后即可拖价。

6、看直通车烧钱的速度，比如说今天直通车合理限额的情况下下午5点烧下线，明天下午3-4点就烧下线了，这个
时候说明权重起来了，就可以开始拖价。

拖价的4个方法：

1、低价加入高分关联词

低价加关联高分词进来，前期我们养上分了，养好了权重，那么现在低价加高分词进来，也就容易获得展现，获得
排名，这个不降出价的基础上，降价的好办法，等加进来的词，稳定点击率点击量了，我们可以逐渐去降原来的高
价词。

2、时间折扣降价法

顾名思义，就是用时间折扣去调节，这个方法适合大多数关键词权重都高的情况下，如果只有个别关键词跑得动，
那么一拉容易死掉，也适合前期我们少词养权重的时候，去拉时间折扣，PPC降到合适位置再加词，时间折扣的调
法的优点在于，我们可以通过降某个时间段，而将影响降到最低，打个比方说，我们将时间段分为，0点-1点，1
点-6点，7点-9点，10点-13点，14点-17点，18点-19点，20点到22点，22点-23点，我们大概分为这么个时间
段，每次我们通过降某个时间段，分批次降，降了一个时间段，点击率不影响，展现还是跑得昨天差不多，那么接
下来的时间可以继续，也今天降一段明天降一段这种方法，根据权重灵活运用。

3、直接降出价

这种就适用于个别词跑得多，数据表现不好，或者我们采用前面的分批低价加词法，一般我

们低价加进来的词，能跑动，点击率OK，排名也靠前，（这里加低价词也是测试我们的车车权重到这个低价位没
有），原来的那批词，我们就分批次去降，首先是降数据差的词，第一批点击率差的直接干掉，转化差的词，直接
分次降到现有价位，这里的分批次，还在于，特别是后期会了避免数据变化大，我们可以每次或者每天只降几个词
。对于那些主推的词，并且表现好的，跑的点击量大的词，我们降的时候一定就是要小心，首先是把这些大词，拉
到我的关注里面。

4、降人群溢价

有些表现不好，又有一些点击展现，不想放弃的人群，可以适当的降低该人群溢价。

因为人群溢价涉及到标签的问题，所以操作需谨慎。

如何安全的拖价是一个进阶性的技术活，既要保证产品的各项数据稳定，也要达到降低点击花费的目的，需要大家
不断的调试优化。直通车大佬们通过拖价可以让自己的PPC降到行业平均值的40%-60%左右，但是有一点需要说
的是，降低花费固然能在相同消耗的情况下，拿到更多的点击，但是如果最终达不到转化的话，建议大家还是不要
过分追求了。（原创：七妹妹，如有侵权请联系删除）