21年双十一结束后，淘宝人何去何从？
阿明工具 2021-11-18
双十一已经收尾开始，祝大家双十二、年货节能够爆发从而过个好年。
2016年双十一成交总额为1200亿
去年双十一成交总额为4800亿
今年双十一成交总额为5400亿
在年复一年双十一的活动狂欢中，平台的成交一直呈现着上涨趋势
但和往年不一样的是
今年双十一活动刚结束成交总额仅为1200亿，反而在活动后的收尾期却暴涨4000亿
淘宝真的如数据上显示的那样还是一幅零成本、低门槛创业的最优选择的景象吗
我相信从今年6.18结束之后以及双十一开展期间各位从同行的口中不免能听到各个运营及老板在社交平台对淘宝
活动 、流量 付费工具的各种不一的用词，但几乎都是相同的意思
双十一活动期间
中小卖家的上新被流量切流，淘宝直播的预售远超活动成交，说个大家可能会笑话的事情，我的店铺双十一成交
36万/日
各个平台的品牌直播尤其是非标品，不知道有没有人去关注过
如果没有关注过，我给大家说一下我观察到的讯息吧
在以往，我们想买一件羽绒服而且还是杂牌的，你的第一印象是得花多少钱？我不知道，但在我看来，以前我们
买一件羽绒服怎么也得小一千块，棉服才小几百
而现在，小众品牌或者是已经是不怎么出名的品牌，如贵人鸟、361甚至是当下还算比较火热的品牌海澜之家、特
步在直播间羽绒服仅仅小几百块，而这个小几百块通常是两三百，还是含鸭绒80%以上
在前些年，你敢想象这是真实存在的吗？
今年做厂家的的好兄弟了解过采购的都知道今年的原材料一直处于上涨趋势，而成品的价格却一直下降
羊毛出在羊身上，那这个羊到底是谁？
说了这么多，你以为我是要告诉你淘宝不行了，赶紧跑路吧
不是的，我只是想告诉你就目前的社会购物现象和淘宝平台的流量分配策略来看
以往未曾接触过淘宝的人、以前上学坐不住凳子的人、身为厂家没有产品核心竞争力的人是我想劝退的，而在座
深耕淘宝有一段时间、有不得不去做线上的厂家老板
请听我往下分析，当前淘宝市场正确的运营方式应该是什么？
我说过无数次，当前的运营应该回归本质，重回16年产品为王的特性
上新被切流，该以全店动销为主、批量上新为辅，以周期性的上新和动销进行初步筛款，然后7-14天趋势下找到
符合市场、符合人群的优质赛道，最后定点打爆
说的比较空，那我就详细的给大家盘点下
对于标品而言，作为运营应该考虑的是从颜值上看高于市面的传统造型，如之前爆火的菜刀手机壳等一系列产品
从功能上看，你得总有一个卖点是和别人区别很大的，这个点可能是颠覆传统的，如独立于洗衣机系列的洗鞋机
、洗鞋泡沫慕斯、枝支红糖等一系列当代社会产物
从定价上看，跟市面现有的爆款是同一价格区间，如以往我们买红糖是为了女朋友在生理期能够感受到我们的暖
心，而枝支红糖在暖心的基础之上还加了一些甜言蜜语的文案和精美的独立包装，在量方面虽然不一样，但在价
格方面却相差不大
从质量上看，能与现有爆款进行抗衡且没有明显的设计缺陷
从供应链上看，有一定技术门槛不容易短时间内被大量模仿
非标品类目公开难度较大，可以看我主页找到我的联系方式和我私聊
这才是当代运营该去考虑的店铺爆款的最基本雏形
如果这么说你脑子里面还是迷茫的、茫然的、理解不透的
那我就再白话文一点，但是要知道的是越白话的东西你思考起来就越简洁，同样你能思考出来的答案营养就越低
就一句话，现在的淘宝多少有点顺着抖音、拼多多的模式搞了，多少费用多少坑，然后稍微给一点随机性，往后
的淘宝操作性这方面是会大大降低了
今年但凡双十一没有做预售的商家，基本在活动中都跳水了，流量资源基本都在头部商家和直播，流量往大牌倾
斜，鼓励直播，商家的利润无法保障，那消费者就很难再觉得双十一划算了
如果一直处于脚皮商家，那这些商家一定是会温水煮青蛙
淘宝每年越卖越多，大部分淘宝人的生活却没有提升
当淘系成了资本市场，未来的淘宝状态无疑两种
一种是降低成本拼价格战（直播让大多数商品价格过于透明），比如某些家电在降不下来成本的时候就只能把产
品外壳做薄或者铝换钢等等违背商业基本准则的做法，以此达成降低成本的目的
第二种是会被大商家们当韭菜一刀切，就像之前国外的粮食公司高价收购转基因大豆，然后中国农民都不种其他
粮食，结果公司突然不收购了直接一刀拉闸
消费降级对于我们商家来说不是什么好事，信息绝对透明资本进来很多时候产品完全不需要时间积累，根本不在
一个起跑线上
做过品牌的运营应该都清楚一个现象，如果品牌真要放下身段来搞低价常规产品是真的难搞，谁不去买品牌啊，
特别是品牌知名度还相对较高，谁还去买杂牌啊
在考虑好以上我分享的所有淘宝现象之后，如果你对一个产品的爆发还有难点可以参考我9月和10月的实操目录
这里给大家讲一下最近我这边反馈还不错的9月份大标品实操
首先如何判断自己的产品是否是大标品
1、关键词集中，如马桶、电热水壶整个类目只有几个大词，没有多余的修饰词
2、人群敏感性低，如购买马桶的人在年纪和性别上没有明显的区别
我会以该链接从0到1全盘透出，仅代表个人打法，仅供参考
9月2日上架
实操过程是
0-4天，足迹大词打标（足迹工具有很多，选择你们之前做过有权重的都行）
第一天5单，第二天8单，第三天10单，第四天15单
第四天开始出大词流量
先不碰大词，继续用足迹打标补，直到大词流量爆发
第二阶段：
第七天（9.9号）大词流量开始爆发，开始干预大词，正常搜索单
注意这个时候干涉大词，我也是给了一些长尾词连带的，不是所有单量都给大词
而且，注意看，我的转化率其实是非常高的，无所谓的
单量在这个时候持续递增，而且也不是完全是全搜索，这个时候也有一些是通过足迹下单的
具体单量的话我不想给到具体数字，因为每个人类目不一样，其实是很难套用的
你只需要记得一定要递增，然后根据每日进店浏览去均衡词的人气就可以了
第三阶段：
大词流量起来以后，要开始控制转化率，不能超过行业的1.5倍
这样流量不会被腰斩
接下来如果还要递增的话，给非搜，足迹，或者直通车成交
这个产品基本上现在健康出单了
71%转化率的那个是品牌词，所以不要紧的
过了这个阶段之后，基本上就跟普通链接一样了（原创：寻绎知道，如有侵权请联系删除）
2016年双十一成交总额为1200亿
去年双十一成交总额为4800亿
今年双十一成交总额为5400亿
在年复一年双十一的活动狂欢中，平台的成交一直呈现着上涨趋势
但和往年不一样的是
今年双十一活动刚结束成交总额仅为1200亿，反而在活动后的收尾期却暴涨4000亿
淘宝真的如数据上显示的那样还是一幅零成本、低门槛创业的最优选择的景象吗
我相信从今年6.18结束之后以及双十一开展期间各位从同行的口中不免能听到各个运营及老板在社交平台对淘宝
活动 、流量 付费工具的各种不一的用词，但几乎都是相同的意思
双十一活动期间
中小卖家的上新被流量切流，淘宝直播的预售远超活动成交，说个大家可能会笑话的事情，我的店铺双十一成交
36万/日
各个平台的品牌直播尤其是非标品，不知道有没有人去关注过
如果没有关注过，我给大家说一下我观察到的讯息吧
在以往，我们想买一件羽绒服而且还是杂牌的，你的第一印象是得花多少钱？我不知道，但在我看来，以前我们
买一件羽绒服怎么也得小一千块，棉服才小几百
而现在，小众品牌或者是已经是不怎么出名的品牌，如贵人鸟、361甚至是当下还算比较火热的品牌海澜之家、特
步在直播间羽绒服仅仅小几百块，而这个小几百块通常是两三百，还是含鸭绒80%以上
在前些年，你敢想象这是真实存在的吗？
今年做厂家的的好兄弟了解过采购的都知道今年的原材料一直处于上涨趋势，而成品的价格却一直下降
羊毛出在羊身上，那这个羊到底是谁？
说了这么多，你以为我是要告诉你淘宝不行了，赶紧跑路吧
不是的，我只是想告诉你就目前的社会购物现象和淘宝平台的流量分配策略来看
以往未曾接触过淘宝的人、以前上学坐不住凳子的人、身为厂家没有产品核心竞争力的人是我想劝退的，而在座
深耕淘宝有一段时间、有不得不去做线上的厂家老板
请听我往下分析，当前淘宝市场正确的运营方式应该是什么？
我说过无数次，当前的运营应该回归本质，重回16年产品为王的特性
上新被切流，该以全店动销为主、批量上新为辅，以周期性的上新和动销进行初步筛款，然后7-14天趋势下找到
符合市场、符合人群的优质赛道，最后定点打爆
说的比较空，那我就详细的给大家盘点下
对于标品而言，作为运营应该考虑的是从颜值上看高于市面的传统造型，如之前爆火的菜刀手机壳等一系列产品
从功能上看，你得总有一个卖点是和别人区别很大的，这个点可能是颠覆传统的，如独立于洗衣机系列的洗鞋机
、洗鞋泡沫慕斯、枝支红糖等一系列当代社会产物
从定价上看，跟市面现有的爆款是同一价格区间，如以往我们买红糖是为了女朋友在生理期能够感受到我们的暖
心，而枝支红糖在暖心的基础之上还加了一些甜言蜜语的文案和精美的独立包装，在量方面虽然不一样，但在价
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从质量上看，能与现有爆款进行抗衡且没有明显的设计缺陷
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如果这么说你脑子里面还是迷茫的、茫然的、理解不透的
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今年但凡双十一没有做预售的商家，基本在活动中都跳水了，流量资源基本都在头部商家和直播，流量往大牌倾
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如果一直处于脚皮商家，那这些商家一定是会温水煮青蛙
淘宝每年越卖越多，大部分淘宝人的生活却没有提升
当淘系成了资本市场，未来的淘宝状态无疑两种
一种是降低成本拼价格战（直播让大多数商品价格过于透明），比如某些家电在降不下来成本的时候就只能把产
品外壳做薄或者铝换钢等等违背商业基本准则的做法，以此达成降低成本的目的
第二种是会被大商家们当韭菜一刀切，就像之前国外的粮食公司高价收购转基因大豆，然后中国农民都不种其他
粮食，结果公司突然不收购了直接一刀拉闸
消费降级对于我们商家来说不是什么好事，信息绝对透明资本进来很多时候产品完全不需要时间积累，根本不在
一个起跑线上
做过品牌的运营应该都清楚一个现象，如果品牌真要放下身段来搞低价常规产品是真的难搞，谁不去买品牌啊，
特别是品牌知名度还相对较高，谁还去买杂牌啊
在考虑好以上我分享的所有淘宝现象之后，如果你对一个产品的爆发还有难点可以参考我9月和10月的实操目录
这里给大家讲一下最近我这边反馈还不错的9月份大标品实操
首先如何判断自己的产品是否是大标品
1、关键词集中，如马桶、电热水壶整个类目只有几个大词，没有多余的修饰词
2、人群敏感性低，如购买马桶的人在年纪和性别上没有明显的区别
我会以该链接从0到1全盘透出，仅代表个人打法，仅供参考
9月2日上架
实操过程是
0-4天，足迹大词打标（足迹工具有很多，选择你们之前做过有权重的都行）
第一天5单，第二天8单，第三天10单，第四天15单
第四天开始出大词流量
先不碰大词，继续用足迹打标补，直到大词流量爆发
第二阶段：
第七天（9.9号）大词流量开始爆发，开始干预大词，正常搜索单
注意这个时候干涉大词，我也是给了一些长尾词连带的，不是所有单量都给大词
而且，注意看，我的转化率其实是非常高的，无所谓的
单量在这个时候持续递增，而且也不是完全是全搜索，这个时候也有一些是通过足迹下单的
具体单量的话我不想给到具体数字，因为每个人类目不一样，其实是很难套用的
你只需要记得一定要递增，然后根据每日进店浏览去均衡词的人气就可以了
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大词流量起来以后，要开始控制转化率，不能超过行业的1.5倍
这样流量不会被腰斩
接下来如果还要递增的话，给非搜，足迹，或者直通车成交
这个产品基本上现在健康出单了
71%转化率的那个是品牌词，所以不要紧的
过了这个阶段之后，基本上就跟普通链接一样了（原创：寻绎知道，如有侵权请联系删除）