一、双十一与双十二

双十一过去之后大家就开始在为双十二在准备了吧，双十一和双十二都是淘宝官方大型的活动，也是大家要好好把
握的时机。

双十一，淘宝官方的大促活动，会吸引大量的买家，流量比较集中，与平时来做比较，同样的花费1W，双十一期
间起到的增益效果就会比平时要大。也有商家在双十一期间花巨额推广，这里指的站内外结合推广，为来年做基础
。我遇到过不少商家，花费几千块钱做推广之后，短期内看不到收益，就觉得淘宝不好做，他们想看到即时的收益
，但抱着这种想法，往往都收获不到什么。上面说到的，有的商家花费几千万在双十一期间做推广，为来年打基础
。且不说有没有这些钱，这种格局就是一般人不敢做的，所以有些人的成功也并不是偶然的，他们所承担的、所思
考的都比较与众不同吧。

双十一结束之后就有不少商家怨声载道，眼看一年就要过去了，就靠双十一打翻身仗了，但还是血本无归。为什么
有的店铺能在双十一实现销售额成倍增长，而有的店铺只能做陪跑呢？因为有的店铺，在平时也很注意优化，各个
方面的部署都相当完善，前期的积累已经做得比较好了，所以在大促时就能有好的收获。有的店铺虽然日常经营中
看不出任何问题，但却在大促之后被竞店赶超好多名。就像期末考试，平时用功读书的同学与平时靠抄袭获得分数
的同学，他们虽然平时看不出来什么差别，但在摸底考试中就会路出马脚了。往往在大促前期就可以通过店铺的流
量、收藏加购来看大促时的效果反馈了，如果店铺在大促前期还是没有什么波动，那么在大促时也不会有什么大的
改变。大促活动考验的就是店铺平时的基本功，在于平时的积累以及大促前的准备工作，这都是临时抱佛脚所没办
法短期超越的。

双十一可以给商家们带来什么呢？

这个问题大家有没有仔细琢磨过呢，大家都知道的双十一可以趁着活动提高销量，大部分的商家也是因为这个原因
在做双十一的活动，除开这个因素，双十一也是一个打翻身仗的机会。拿农夫山泉和怡宝来做比方，假设在日常里
农夫山泉总是被怡宝压一头，或者是两者不分伯仲，那么在双十一这一波集中冲刺条件下，合理布局、推广、营销
，完全可以在双十一时一跃而上，完美翻身。

我们腰部商家及中小商家也是如此，合理地去布局战略，完全可以往前上升个几百名，而这些是在平时很难做到的
，所以双十一可以说是翻身仗。

双十二可以给商家们带来什么呢？

大家现在应该会发现这样一个状况：双十一战线比较长，双十一结束后店铺流量、销量大不如从前。这就是大促活
动过后的买家购买疲软期，大家在双十一期间已经把自己所需的物品都悉数购买了。可能不少中小商家会觉得双十
二肯定会大不如双十一，随便报一报活动就算了。实则不然，双十二实际上也是一个清尾货的机会，双十二时可以
将双十一所囤积的尾货来清一清。尽管双十二的战火可能没有双十一的那么猛烈，但也是一个不容小觑的活动，大
家可以根据自己店铺的情况合理的安排活动。

二、起款思路与究竟是刷还是不刷

一个新品的崛起固然是有很多种方法的，不同的类目、不同的店铺基础，都有着不同的起款方法。

1. 店铺基础差

新开的店铺、开了一些时间没有起色的店铺等店铺没有那么完善的店铺，可以认为是店铺基础差的店铺。这些店铺
往往就是店铺的流量很少、单量少或者几乎没有，不温不火。

这样的店铺首先就需要引流让店铺逐渐活跃起来，引流分为免费流量和付费流量两种。付费流量就说最常见的直通
车，通过付费来获取排名，让产品获得展现。

在使用付费工具之前，我们应该分析自己的店铺适不适合使用付费工具，付费工具虽然没有使用门槛，但却会有效
果上的明显差异，如果盲目地去使用付费工具，可能会造成花钱无用或者钱花不出去的情况。评判店铺适不适合使
用付费工具，大家可以看一看自己店铺产品的销量、评价，比方说服装类目，假设你的店铺有15-20款产品，那么
至少保证有8-10款产品有15-20的销量，有1-3款有200左右的基础销量以及50条左右的优质带图评价。当然这是
服装类目的基础销量，其他类目的基础销量大家可以根据类目的销量来定。做好基础工作之后再来使用付费工具，
效果要好很多。

下面再来说免费流量，免费流量就是买家搜索关键词，我们的产品得以展现，但基础差的店铺正因为店铺的权重、
产品权重、关键词权重都比较低，导致产品排名比较靠后，所以店铺流量少。如果我们要让产品排名靠前，就需要
我们做一些工作。

最常见的就是做关键词排名，大家应该都比较熟悉，但是真正了解又做好的人是比较少的。为什么这么说呢？我来
跟大家捋一捋就能知道原因了。

a.看见同行刷得好我也来试试——结果是，怎么和别人一样刷，单量也是一样的，为什么别人就起来了，我不行；

b.到处都是大神的文章，想尝试，或许能行呢——结果是，按照大神分享的方法试了有月余了，不是流量遇瓶颈
就是被系统稽查了。

c.想把店铺做起来，奈何自己对这行了解不够深，不知道如何规划——擦亮眼睛，一入电商深似海。

相信这几种情况大家都不陌生，给大家几点建议：如果自己关于店铺运营以及补单这些不是那么了解的话，不要轻
易去尝试，补单并不是一笔小的投入，不适合盲目入坑，不然只会造成不必要的亏损以及个人精力的消耗。

对于补单我也有一些个人看法大家也可以看一下：补单不是万能的，不能替代付费，一般是需要与付费相互配合的
。补单是人工去干预一些数据，使得买家搜索关键词时，我们产品的关键词排名得以提高，从而来获取流量。并不
是盲目地销售额、销量的增长，如果你只是简简单单地理解为单量的递增，那可以继续再学习一下，因为你还没有
入门。刷与不刷在于会不会刷，基础比较差的店铺是不可能直接做一个款就把整个店铺盘活的，一定是有合理的操
作方式以及全面的布局。

当然，店铺的一切要以产品为先，现在的淘宝虽然开店的门槛不高，是很多初创业者的平台，但真的想经营起来，
浑水摸鱼是得不到结果的。还有一点就是，淘宝并不是一个白手起家的平台，店铺的经营需要投入，需要一定的资
金。

2. 类目流量渠道

不同的类目主要的流量渠道会有所不同，大家可以根据自己类目的产品流量渠道，分析适合自己产品的推广方式。

3.店铺粉丝的用途

这个问题我曾经也讲过，因为也有商家朋友向我问到过这个问题，先跟大家讲一讲店铺粉丝的用途。像一些层级高
一些的店铺，这些店铺的已经经营得有一些规模了，他们会比较注重维护店铺的粉丝，也会去引导新的买家订阅店
铺，这个订阅店铺的粉丝实际上是不能为店铺带来什么权重的。那么店铺粉丝的作用是什么呢？大家看下图，这里
是手淘首页的订阅界面，当我们关注一个店铺时，店铺的精选搭配、上新以及活动都可以在这个界面看到。大家应
该都听过新品吃老客这样的说法，就是这样了，店铺的粉丝可以减少我们店铺的拉新成本。

而对于很多去买店铺粉丝的商家来说，就没有什么必要了，你买来的粉丝却不说真实性，他们的人群等标签符合你
店铺购买意向的人群又有多少呢。

所以对于有一定人气的店铺，粉丝群体是一个不错的带新品的渠道，而店铺基础相对没有那么成熟的店铺则不适用
于这个方法。

现在已经接近年末了，新的一年很快就要开始了，年初的目标你完成了多少呢？有没有达到自己想要的预期呢？相
信有的人满怀喜悦，回首一年不负时光，也有的人感叹生活越来越难了，生存压力越来越大了，眼看一年就要过去
了，自己年初定下的目标却未能完成。我们接下来需要做的不是回头看，而是向前看，做一个年终总结，并对来年
做一个合理的规划。希望大家以梦为马，不负韶华，也预祝大家在双十二大卖。（原创：电商许一，如有侵权请联
系删除）