昨天跟一个做档口货的朋友聊天，发现了很多不同思路是值得我学习的，所以今天就结合我自己做店的一些想法
和他给我的启发，跟大家好好分享一下，卖档口货的中小卖家如何完成逆袭。

很多做档口货的朋友都是选择一件代发，这其中就会出现一些问题：

一件代发同质同源太多，有什么策略脱颖而出？

现在做一件代发的新手，就知道一键铺货，图片，详情页什么都不改，同质率不高才有鬼，更有甚者，连标题都
不改。

你们自己想想，如果这个供货商的代理，都用一样的标题，一样的主图，那么在淘宝上，会是怎样的结果。

我随便复制了一个1688厂家的产品标题去淘宝一搜，你们看看：

抛开掌柜名不看，我估计你自己都不知道哪个是你的宝贝。

这种情况下，你怎么保证买家会去买你家的产品？

好好的产品，全都做成了标品。

有2个掌柜还知道把主图跟详情页的图片做个对调，让产品看起来有点不同。

所以我个人是不建议一件铺货的。

可能有些人会跟我说：一键铺货和手动上传对于新店小店来说，权重都一样啊，这样不是省时省力？

是，从权重来说，可能影响不大，但是我们的核心目的是差异化，拿流量。我一直强调的一点是：电商没有触觉
，淘宝卖产品其实是卖视觉的。所以我们要从标题和图片入手，尽量去做美化。

先了解产品的卖点和客户痛点，再参考同行高销量的主图文案进行排版和布局，这里就不得不提一下，一个好运
营多少还是要具备一点PS的技能的，不懂PS，美图秀秀总要会用吧。有人说实在不会也不想学，那就去淘宝服务
市场搜啊，大把的美工，像这种修改设计主图的产品，一般收费不会太贵。

把这个问题说清楚了，我们再来谈一件代发的运营问题。

一件代发的运营方式，和你小额批发，甚至囤货的运营方式几乎是一样的。

区别仅仅是发货方式的不同。

传统囤货的发货方式是：有订单，我这边安排人亲自给你打包发货；

一件代发的发货方式是：有订单，我找我的供货商给你发货。

都是四字原理：倒买倒卖。

你们有没有发现，这特么不就是跟微商一样么。

朋友圈发产品图，有人找你下单，你就找你的上级代理帮你发货。

但是客户还是得你自己找，无论你是去营销你原本的社交圈，还是通过其他方式引进新的流量，这些运营方式跟
你是不是囤货没有关系。

那淘宝要怎么引流呢？

在淘宝引流，其实和你在百度搜论文抄作业是一样的。

想要有流量，首先要先能被人搜得到。

举个例子，我想去淘宝买个睡衣，我是不是会搜睡衣这个关键词

然后我会从搜索结果里挑选比较符合我审美需求的主图点击进去，只要点击进去了，我就给这个店铺带来流量了
。

但是我们一般找产品，基本上最多翻5页，超过5页就没什么耐心了。

要么从前5页选择一个产品下单，要么换个关键词再看几页。

这不就跟你百度抄论文一样，你只会从前几页挑选一个符合你需求的论文来抄，再往后你都没耐心了。

所以你需要学习的是，如何让你的产品出现在这前五页。

这就是我们常说的产品排名。

你的产品排名越高，搜索结果就越靠前。

搜索结果越靠前，你能获得的曝光（展现）就越多。

（意思就是能被更多的人看到）

这个时候只要你的主图不差，自然能够吸引点击，那么流量就多起来了。

那如何提高产品排名呢？

说难不难，说易不易，你只要记住以下几个指标：

销量、销售额、评价、动态评分（描述相符、服务态度、物流速度）、转化率、收藏加购率等等。

这些是影响产品排名的关键性指标。

只要我们能够通过运营手段去提升这些指标，那你的产品排名就能提高。

你会遇到两个问题：

1、用什么运营手段提升

2、具体提升多少，数据如何控制

对于档口商品，其实是不太适合做爆款的，为什么？因为你的产品市场同款会非常多，就算你强行造就出爆款，
被模仿，打价格战的可能非常大。所以我个人推荐去做全店动销，在做动销的过程中不断的筛选出不同的产品再
来做主推和引流是非常合适的。

操作方法：

1，坚持每天5个款的上新，产品要做垂直化选择，也就是你选品的逻辑要保持一致。比如说我店铺卖大码女装的
，就不要搞什么韩版修身的款式上架了。

2，每个款7-10天内做出10-15个基础销量和评价，这个期间同时去观察哪些产品能够入池，那这些入池的宝贝，
就代表能拿到搜索，这个时候就有机会做小爆款，可以配合直通车每天50-80元去做一些标准计划同步去推。这类
宝贝叫做搜索宝贝。

3，其他的宝贝一起放在智能计划里。一个计划10-20个品，日限额50-100元的去烧，然后去观察哪些品烧的快，
那么就说明这么品有一定的潜力，这个时候可以拖PPC拿低价流量，那些烧不动的宝贝3天剔除一次，不断的去做
筛选。有潜力的这类宝贝就叫做引流宝贝。

4，这样操作10-20天，你还可以筛选出另一类宝贝：有真实转化和咨询的商品。这类宝贝是值得你去投入的，可
以去开一个标准计划，也是50左右的日限额去做，关键词就选那些小词，长尾词，低价词。用低价给这类宝贝做
引流，辅助产品做转化，这类宝贝就叫做转化宝贝。

5、剩下的产品不断的做流转淘汰，把店铺的整体动销做起来，后续单品补单的投入只会越来越少，那么流量和销
售额自然也越来越高。

这样算下来，你做店的成本其实并不是很高的，我来算一笔账，前期7天35个宝贝做10个评价花费2-3千元，8-10

天每天直通车每天消耗150元总计为450元，11-20天直通车每天消耗200元总计2000元，总投资也不过才6000元
左右，如果做淘宝你觉得连6000元的风险都不想承担，只想做在家里收钱，那我还是劝你放弃淘宝去找个班上算
了。

关于全店动销的核心要点我还是要再强调一下：

1、产品布局垂直化

2、产品关键词布局贴合市场

3、持续的上新

4、紧盯产品数据，快速筛选需要的宝贝，作相应的推广和计划

全店动销这个玩法上面，最核心的在于款式多，上新快，利用系统智能选款，最后形成一个动销型店铺，从而在
店铺维度提高权重。

全店动销适合类目：

那结合这个特点，女装，童装，女鞋这类的大非标类目就是很适合这种打法的。其实对于做女装的卖家来说，这
个全店动销，一点都不陌生，早在很多年以前，很多人就是这个玩法，马爸爸提出小而美那时，做女装的卖家早
就完成了风格化，高上新频率，高动销率，去大爆款化的操作。

下面这家淘宝店铺就是这种动销玩法的典型案例，全店将近1万个产品，销量最好的也就2000+，没有大爆款，但
是大部分产品都有几十到几百的销量。

当然了，这种店铺不是几个人就能做出这样的成果的，10000个商品，每天上架20个，需要500天，这样的工作量
小型卖家根本就顶不住，中小卖家可能只需要做到人家的10分之1就能有口汤喝了。这个体系的工作量，也是我们
完全无法想象的。

这种模式，小商家能搞吗？

这种店铺和传统店铺的操作逻辑是不一样的。里面的操作有很多是可以省略的，毕竟体量摆在那边。赶时间的时
候标题也可能是复制，来缩减操作时间节点，来让更多的时间花在刀刃上。店铺体量不一样，自然操作也有区别
。

这里面的操作细分，可以是团队，亦或是个人。

如果个人需要对产品与市场，在操作前就已经是了若指掌的状态。

如店铺玩法的透彻理解，本身行业工作年限，等限制多多。

这是另一个维度的壁垒，行业壁垒与经验壁垒。

当然我们也许说，找认识的人取取经，是不是就能仿照出来了呢。

在这里我只能说no，不可能里面的测试节点可以仿照，但是细节把控如果你没有那些经验在等待你的可能是前期
的投资巨大，最后却没有得到你想要的结果

没有找出其中漏洞，那就是和沙漏一样。

现实的骨感，就到这里。（原创：电商花木兰，如有侵权请联系删除）