深度解密：从0到1再到100万的距离
阿明工具 2022-02-07
今天和大家来分享一下电商里面的距离感，那就是从0到1再到100万之间的距离。做店铺开始的阶段和成熟的阶段
难度是不一样的，至于从0到1更难，还是从1到100万更难，每个人的体验可能都不一样。那么你想知道从0到1再
到100万之间的距离吗?我们通过下面的分析来给大家逐步解答。
我们要想知道从0到1再到100万之间的距离，就要知道怎么让店铺从0到1，然后怎么从1到100万，只有亲自做过
了才会明白其中的道理，毕竟理论上的东西只是停留在纸面上，那叫“纸上谈兵”，只有把理论联系实际了并亲
自实践了，做出来了才算数。我们先来看看别人是怎么做出来的吧。
首先，我们解析一下怎么从0做到1：不管什么平台，无论是阿里系还是京东、拼多多或者抖音小店，新店铺都需
要做基础销量和评价，因为没有基础销量和评价很难取得别人的信任，没什么人愿意做第一个吃螃蟹的人，都希
望别人去试验了，自己再去使用，就像没人愿意做小白鼠一样。如果大家都不愿意做小白鼠，那么商家就只有通
过补单的方法进行人工干预了。
人工干预补单的步骤：
我们可以做个补单计划表。这个表里，我们一定要控制好支付转化率、加购率、收藏率等数值，不能太高，也不
能太低，要参考竞品的平均值，做到跟竞品差不多。一般前面三天可以比类目竞品平均值高一点，但是到了第四
天一定要跟竞品的率值一致。假设：竞品支付转化率为3%，那么，
第一天，率值设置为竞品的1.5倍;转化率CVR=1.5*3%=4.5%；
第二天，率值设置为竞品的1.3倍;转化率CVR=1.3*3%=3.9%；
第三天，率值设置为竞品的1.1倍;转化率CVR=1.1*3%=3.3%；
第四天-第七天，率值设置为竞品的1倍，并且以后都是1倍;转化率CVR=1*3%=3%；
我们要根据这个率值和期望坑产倒推出每天应该补单数量和流量。
一般7天为一个周期，逐步做坑产递增销量提升：
怎么让坑产递增销量提升呢？首先我们可以进行人为干预的操作，制作一个人工干预计划.
首先，计算总单量。找到竞品，计算对手近7天总产出，我们的目标是要用少量的成本去达到这个坑产，计算出总
产出后，你所需要的7天的总单数就是：竞品的7天的坑产/你产品的客单价。找竞品要遵循的原则是：1.类目一样
；2.在同一个价格带；3.产品功能和风格等相同。
例如：竞品7天总产出=79*200=15800元；
假设你宝贝客单价为78元，那么7天所需要的单量数=15800/78=203单；
也就是说，你7天需要做203单，你就能达到所选竞品的数据，7天之后你的权重排名就会很快起来。因为，支付买
家数=访客数*转化率，所以，访客数=支付买家数/转化率，那么
人工干预补单操作拆解
第一天：操作全标题+半标题(4单左右);补流量4/4.5%≈89个;
第二天：操作全标题+半标题+目标词+倍数词(8单左右);补流量8/3.9%≈205个;
第三天：操作全标题+半标题+目标词+倍数词(16单左右);补流量16/3.3%≈485个;
第四天到第七天：第四天后我们的店铺就会有一些自然搜索流量进店，这个时候我们可以操作操作目标词+倍数词
+实时来源词(每天30-50单，补流量1000-1667个)，同时必须保持数据跟竞品一致，即转化，收藏，加购的数据
。
后面就会到爆发期了：这个时候淘宝会给我们一些展现了，展现就会带入访客。因此我们需要根据产品的情况去
维护转化率、UV价值、人气指标等，让各维度的数据都符合行业正常的数值。
当做了一些基础销量和评价后，可以进行付费流量的销量提升，付费流量我们可以开启直通车和引力魔方，建议
款式稳定后人群标签清晰后，才开引力魔方，因为展现类推广的是根据我们现有产品的人群基于千人千面原理系
统自主分析，来圈定人群，所以建议人群标签清晰、稳定后再去操作!（只有真实成交达到一定体量了人群标签才
会清晰。）
也许对于很多小卖家来说，这就是从0到1的快捷方法吧！当然也不排除有其它的方法，我这里就不一一列举啦，
不管用什么方法，只要实现了从0到1的突破就行了，我们这样只是把数据做到从0到1，更重要的是真实销量从0到
1的突破，最根本的是要做到利润从0到1的突破。
为什么说根本的东西是要把利润做到从0到1的突破呢？因为对于做电商的人来说，我们都是资本家，而不是政治
家。政治家可能考虑的是怎么让大家都赚到钱；资本家考虑的是尽可能多的赚到钱，也没必要那样唱高调给自己
脸上贴金，也许大家心里都想着怎么让别人少赚点自己多赚点，如果别人都不赚钱自己独吞也没什么大不了吧！
有了0到1的突破，我们下面都会想着从1到100万的增长，有谁会跟钱过不去！既然想要实现销售额和利润的双增
长，那就要用正确的运营方法啦。销售额和利润的增长不是凭空产生的，往往要付出血和泪的代价，我们做过电
商的人也许都有过实践经验，那就是每当大促的时候经常加班到深夜两三点，有可能回家睡个三四个小时又要开
始继续上班。我们有的时候也看到新闻里面报道某某店长累趴倒在电脑前面了，这就是血和泪的代价啊！我们当
然不提倡这么拼，为什么要为了挣钱而累垮自己呢？钱是赚不完的，我们没办法赚到所有的钱，自己赚一部分，
给别人也分一杯羹不是更好吗？
我们有了正确的运营观才能做正确的运营操作。没必要急功近利，没必要妄想赚走所有的钱，根据实际规律去做
就行，补单也要有个度，适当就行了，没必要大量搞，做了一些基础销量和评价后，就要开始着手基本内功优化
和推广引流了。
第一、标题优化
标题是非常重要的文本内容，它关系到搜索流量的大小，如果标题里面包含了很多的搜索词，那么就能覆盖更多
的人群；相反，如果标题里面都是一些不相关的关键词，匹配不到什么搜索词，那么就不会有多少展现，没展现
哪来点击，每点击哪来转化？
标题里面首先要包含类目核心词，比如我们的产品类目是卫衣女，那么核心词就是“卫衣女”。卫衣女和卫衣男
有很明显的区别，它们属于不同的类目，虽然都是服装，但是属于不同的人群，你说男和女能混淆一团吗？这只
是一个基本举例而已，我们可以举一反三，要知道其中的道理。标题里面该加的词一个不能少，不该加的词千万
不要乱加，那样美其名曰“蹭热度”，实际上可能打乱产品的标签，得不偿失。
第二、图片优化
美观的图片能提高产品档次，让人感觉东西物超所值。因为电商里面卖产品实际就是卖图片。我们要想有好的图
片，可以找专业的摄影师用专业的摄像机拍摄，如果自己没有条件可以外包出去，对于大卖家来说可以自己组建
摄影团队的，可以忽略这条建议。我们只有高品质的底片才能谈得上设计。
如果单纯的图片也没什么高大上的感觉，因为有的人喜欢看图片，也有的人不一定能满足，为了适应某些人更高
的视觉需求，我们可以配一些文案，图文结合。这里就涉及到文案策划和美术设计了，如果我们有专业团队可以
自己包装，如果没有资金组建团队也可以外包出去。
第三、直通车优化
有了第一和第二步的基础，我们可以开始做些付费推广了，因为前期补单打乱了标签，导致店铺引进来的流量不
精准，点击率和转化率等不高，我们需要用真实成交“洗标签”，把人群标签拉回正轨。
1. 选准关键词：刚开始上车推广的时候，只需用5-10个非常精准的核心关键词，且设置精准匹配模式，这些关键
词应该跟标题相呼应，这样才能提高质量分。等计划权重起来了，点击率和转化率都上来了，可以追加更多的相
关关键词，并改成广泛匹配，增大人群覆盖面，扩大展现体量，提高访客规模。
2. 选准人群标签：我们的产品定位哪些人群标签，我们就应该着重对这些直通车标签进行溢价。比如我们的产品
主打女卫衣，风格适合于18-25岁，客单价为100-200元，那么我们在做直通车推广的时候，就应该选择标签：女
、18-25岁、100-200元，可以对这些标签单独溢价，也可以两两组合或者三个一起组合溢价，根据人群体量来决
定。例如，三个标签组合人群规模是1000人，显然太小，那就用两两组合，如果两两组合的人群覆盖量为600万
，那就具备一定体量了，这样才会有效果。
3. 做好车图：首先，四个车图上满;其次，车图要跟主图不一样，因为淘系有“打乱规则”，如果两个图片完全一
样，系统会自动打乱，也就是说有一个图片会被计算机降低排名，往往是付费推广的图片保留，免费流量的图片
被排挤出这个页面，这样就会出现付费流量对免费流量的排挤效应，非常不划算!
通过上面这些分析，我们应该有所启发吧!当然，我们只是起个抛砖引玉的作用，更高的修行造诣还是要靠个人。
只要你虚心学习，不断去实践，总结经验教训，允许适度的试错，肯定会有成功的一天。最怕的就是知难而退，
半途而废。做电商没有捷径可走，归根到底还是要脚踏实地做好每一个细节，才能长久!（原创：言丹，如有侵权
请联系删除）
难度是不一样的，至于从0到1更难，还是从1到100万更难，每个人的体验可能都不一样。那么你想知道从0到1再
到100万之间的距离吗?我们通过下面的分析来给大家逐步解答。
我们要想知道从0到1再到100万之间的距离，就要知道怎么让店铺从0到1，然后怎么从1到100万，只有亲自做过
了才会明白其中的道理，毕竟理论上的东西只是停留在纸面上，那叫“纸上谈兵”，只有把理论联系实际了并亲
自实践了，做出来了才算数。我们先来看看别人是怎么做出来的吧。
首先，我们解析一下怎么从0做到1：不管什么平台，无论是阿里系还是京东、拼多多或者抖音小店，新店铺都需
要做基础销量和评价，因为没有基础销量和评价很难取得别人的信任，没什么人愿意做第一个吃螃蟹的人，都希
望别人去试验了，自己再去使用，就像没人愿意做小白鼠一样。如果大家都不愿意做小白鼠，那么商家就只有通
过补单的方法进行人工干预了。
人工干预补单的步骤：
我们可以做个补单计划表。这个表里，我们一定要控制好支付转化率、加购率、收藏率等数值，不能太高，也不
能太低，要参考竞品的平均值，做到跟竞品差不多。一般前面三天可以比类目竞品平均值高一点，但是到了第四
天一定要跟竞品的率值一致。假设：竞品支付转化率为3%，那么，
第一天，率值设置为竞品的1.5倍;转化率CVR=1.5*3%=4.5%；
第二天，率值设置为竞品的1.3倍;转化率CVR=1.3*3%=3.9%；
第三天，率值设置为竞品的1.1倍;转化率CVR=1.1*3%=3.3%；
第四天-第七天，率值设置为竞品的1倍，并且以后都是1倍;转化率CVR=1*3%=3%；
我们要根据这个率值和期望坑产倒推出每天应该补单数量和流量。
一般7天为一个周期，逐步做坑产递增销量提升：
怎么让坑产递增销量提升呢？首先我们可以进行人为干预的操作，制作一个人工干预计划.
首先，计算总单量。找到竞品，计算对手近7天总产出，我们的目标是要用少量的成本去达到这个坑产，计算出总
产出后，你所需要的7天的总单数就是：竞品的7天的坑产/你产品的客单价。找竞品要遵循的原则是：1.类目一样
；2.在同一个价格带；3.产品功能和风格等相同。
例如：竞品7天总产出=79*200=15800元；
假设你宝贝客单价为78元，那么7天所需要的单量数=15800/78=203单；
也就是说，你7天需要做203单，你就能达到所选竞品的数据，7天之后你的权重排名就会很快起来。因为，支付买
家数=访客数*转化率，所以，访客数=支付买家数/转化率，那么
人工干预补单操作拆解
第一天：操作全标题+半标题(4单左右);补流量4/4.5%≈89个;
第二天：操作全标题+半标题+目标词+倍数词(8单左右);补流量8/3.9%≈205个;
第三天：操作全标题+半标题+目标词+倍数词(16单左右);补流量16/3.3%≈485个;
第四天到第七天：第四天后我们的店铺就会有一些自然搜索流量进店，这个时候我们可以操作操作目标词+倍数词
+实时来源词(每天30-50单，补流量1000-1667个)，同时必须保持数据跟竞品一致，即转化，收藏，加购的数据
。
后面就会到爆发期了：这个时候淘宝会给我们一些展现了，展现就会带入访客。因此我们需要根据产品的情况去
维护转化率、UV价值、人气指标等，让各维度的数据都符合行业正常的数值。
当做了一些基础销量和评价后，可以进行付费流量的销量提升，付费流量我们可以开启直通车和引力魔方，建议
款式稳定后人群标签清晰后，才开引力魔方，因为展现类推广的是根据我们现有产品的人群基于千人千面原理系
统自主分析，来圈定人群，所以建议人群标签清晰、稳定后再去操作!（只有真实成交达到一定体量了人群标签才
会清晰。）
也许对于很多小卖家来说，这就是从0到1的快捷方法吧！当然也不排除有其它的方法，我这里就不一一列举啦，
不管用什么方法，只要实现了从0到1的突破就行了，我们这样只是把数据做到从0到1，更重要的是真实销量从0到
1的突破，最根本的是要做到利润从0到1的突破。
为什么说根本的东西是要把利润做到从0到1的突破呢？因为对于做电商的人来说，我们都是资本家，而不是政治
家。政治家可能考虑的是怎么让大家都赚到钱；资本家考虑的是尽可能多的赚到钱，也没必要那样唱高调给自己
脸上贴金，也许大家心里都想着怎么让别人少赚点自己多赚点，如果别人都不赚钱自己独吞也没什么大不了吧！
有了0到1的突破，我们下面都会想着从1到100万的增长，有谁会跟钱过不去！既然想要实现销售额和利润的双增
长，那就要用正确的运营方法啦。销售额和利润的增长不是凭空产生的，往往要付出血和泪的代价，我们做过电
商的人也许都有过实践经验，那就是每当大促的时候经常加班到深夜两三点，有可能回家睡个三四个小时又要开
始继续上班。我们有的时候也看到新闻里面报道某某店长累趴倒在电脑前面了，这就是血和泪的代价啊！我们当
然不提倡这么拼，为什么要为了挣钱而累垮自己呢？钱是赚不完的，我们没办法赚到所有的钱，自己赚一部分，
给别人也分一杯羹不是更好吗？
我们有了正确的运营观才能做正确的运营操作。没必要急功近利，没必要妄想赚走所有的钱，根据实际规律去做
就行，补单也要有个度，适当就行了，没必要大量搞，做了一些基础销量和评价后，就要开始着手基本内功优化
和推广引流了。
第一、标题优化
标题是非常重要的文本内容，它关系到搜索流量的大小，如果标题里面包含了很多的搜索词，那么就能覆盖更多
的人群；相反，如果标题里面都是一些不相关的关键词，匹配不到什么搜索词，那么就不会有多少展现，没展现
哪来点击，每点击哪来转化？
标题里面首先要包含类目核心词，比如我们的产品类目是卫衣女，那么核心词就是“卫衣女”。卫衣女和卫衣男
有很明显的区别，它们属于不同的类目，虽然都是服装，但是属于不同的人群，你说男和女能混淆一团吗？这只
是一个基本举例而已，我们可以举一反三，要知道其中的道理。标题里面该加的词一个不能少，不该加的词千万
不要乱加，那样美其名曰“蹭热度”，实际上可能打乱产品的标签，得不偿失。
第二、图片优化
美观的图片能提高产品档次，让人感觉东西物超所值。因为电商里面卖产品实际就是卖图片。我们要想有好的图
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摄影团队的，可以忽略这条建议。我们只有高品质的底片才能谈得上设计。
如果单纯的图片也没什么高大上的感觉，因为有的人喜欢看图片，也有的人不一定能满足，为了适应某些人更高
的视觉需求，我们可以配一些文案，图文结合。这里就涉及到文案策划和美术设计了，如果我们有专业团队可以
自己包装，如果没有资金组建团队也可以外包出去。
第三、直通车优化
有了第一和第二步的基础，我们可以开始做些付费推广了，因为前期补单打乱了标签，导致店铺引进来的流量不
精准，点击率和转化率等不高，我们需要用真实成交“洗标签”，把人群标签拉回正轨。
1. 选准关键词：刚开始上车推广的时候，只需用5-10个非常精准的核心关键词，且设置精准匹配模式，这些关键
词应该跟标题相呼应，这样才能提高质量分。等计划权重起来了，点击率和转化率都上来了，可以追加更多的相
关关键词，并改成广泛匹配，增大人群覆盖面，扩大展现体量，提高访客规模。
2. 选准人群标签：我们的产品定位哪些人群标签，我们就应该着重对这些直通车标签进行溢价。比如我们的产品
主打女卫衣，风格适合于18-25岁，客单价为100-200元，那么我们在做直通车推广的时候，就应该选择标签：女
、18-25岁、100-200元，可以对这些标签单独溢价，也可以两两组合或者三个一起组合溢价，根据人群体量来决
定。例如，三个标签组合人群规模是1000人，显然太小，那就用两两组合，如果两两组合的人群覆盖量为600万
，那就具备一定体量了，这样才会有效果。
3. 做好车图：首先，四个车图上满;其次，车图要跟主图不一样，因为淘系有“打乱规则”，如果两个图片完全一
样，系统会自动打乱，也就是说有一个图片会被计算机降低排名，往往是付费推广的图片保留，免费流量的图片
被排挤出这个页面，这样就会出现付费流量对免费流量的排挤效应，非常不划算!
通过上面这些分析，我们应该有所启发吧!当然，我们只是起个抛砖引玉的作用，更高的修行造诣还是要靠个人。
只要你虚心学习，不断去实践，总结经验教训，允许适度的试错，肯定会有成功的一天。最怕的就是知难而退，
半途而废。做电商没有捷径可走，归根到底还是要脚踏实地做好每一个细节，才能长久!（原创：言丹，如有侵权
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