今天和大家来谈谈怎么用直通车和超级推荐组合拳打赢翻身仗。我们有的人做推广很盲目，花了很多钱没什么效
果，心痛不已。要做好付费推广是有方法的，我们不得不去深入学习。

前言：我们运营店铺过程中，无论是写标题还是要推广直通车我们都离不开关键词，找准关键词意味着我们距离
成功近了一大步，那么关键词如何准确的寻找？我们今天给大家分享如何运用数据分析市场关键词变化选择适合
自己的关键词方法。

今天将从4个方面来和大家一起介绍：

1、行业关键词如何寻找；

2、行业关键词组合要素；

3、关键词组合；

4、关键词验证；

5、提高展现量；

一、关键词如何寻找

1、关键词提取热收词和飙升词：我们需要用到生意参谋-市场-搜索排行，进入生意参谋市场-搜索排行后，我们可
以获取到市场的热搜词和飙升词，根据热搜词和飙升词进行加工。如下图

我们以彩妆香水类目为例，我们可以看到店铺热搜词和飙升词排名情况，了解一下他们的各项指标：如点击人气
、点击率，支付转化率等情况。需要注意的是，热搜词竞争度很大的不适合新品，爆款重点以热搜词为基础，类
目选择叶子类目，时间最好选择30天（需要用到市场专业版以上），这样是数据基数大，参考性也就更强一些。

2、热搜长期词分析：同样的一彩妆香水为例，通过生意参谋-市场-搜索排行-长尾词，找到长尾词热搜榜和飙升榜
，查看长尾词的组合方式和组合规律，为自己关键词组合找到相应方向，需要注意的是长尾词只是作为参考和建
议，我们可以直接使用或者根据格式自己组合起来如：核心词+属性词；品牌词+属性词等，比如：尔木萄 睫毛膏
，如下图：

二、关键词组合：针对关键词我们组合我们同样也可以通过生意参谋-市场-搜索排行榜 ，里面的品牌词、核心词
、修饰词进行跟踪，找到符合自身产品的相关词如品牌词、核心词、修饰的词。如下图

查看品牌搜索词情况

查看核心词情况，确定产品核心词

确定产品的修饰词数据

通过熟悉产品所在子类目品牌词、核心词、装饰词，明确一段时间内子类目的词的走势情况以及热度，参考搜索
词人气，点击率，以及词均点击率，词均支付转化率维度情况，为组合词做参考准备。

三、行业关键词组合要素

1、组合原则：

（1）品牌词+核心词组合。如果我们自身品牌有一定知名度那可以用品牌词+核心词组合成为关键词，如：奥汀
睫毛膏，就是用品牌词奥汀加上产品核心词睫毛膏进行筛选得出的。

（2）修饰词+核心词。针对产品品牌知名度不强，缺少竞争力的店铺，用的比较多。如：防水睫毛膏，就是用修
饰词+核心词，这种主持方法中小卖家用的最多，

2、注意要点：我们在组词的时候需要关注关键词的指标一般主要是3个，关键词热搜度、关键词相关性、关键词
支付转化率如下图。

备注：产品阶段不同，所运用的关键词也不一样，类目不一样关键词使用也有所不同，如女装，就需要运用多个
修饰词加上核心词，如“2022新款长款连衣裙”。

四、关键词组合验证

我们在组合出相应的关键词之后，我们不能100%肯定他是否就能用的上，很多商家应该会遇到组合出来的关键词
没有流量，没有点击，甚至放到直通车里面没有花费，那这时候我们就需要去验证一下我们的关键词。以我们上
面提到的防水睫毛膏为例，我们通过生意参谋-市场-搜索分析，输入“防水睫毛膏”这个关键词进行查看该词在市
场上是否有流量（时间选择30天），如下图

从图上可以看出，防水睫毛膏这个词是有流量，因此该关键词可以运用到店铺修改标题和直通车中去，同时定期
的需要去结合一起。

五、提高展现量

直通车的展现量的构成。直通车在建立宝贝推广计划之后，就会在宝贝下面添加关键词等操作，而直通车工作原
理就是用户搜索宝贝关键词，提高宝贝在这个关键词下面出现的机会和排名。所以简而言之，展现量的第一个来
源就是搜索而出现在展示位的展现，被用户浏览、看到过的次数。所以为了提高直通车的展现，其一就是提高关
键词出价以此来竞争广告位排名，其二就是添加新的关键词，要不断更新和宝贝匹配精度高的关键词，这样关键
词才有被展现的机会，要是没有展现，宝贝就不会被人看到，也就无从谈起成交了。

所以要获得足够的展现量需要关键词+出价。

如何获得更多的展现量：我们知道展现量是由于关键词+出价的自变量来获取更多被用户看到的次数。所以我们就
是要选择怎么来调整关键词数量、质量和出价。

第一点，增加宝贝关联度高的关键词，

由于现在用户99%都是通过手机浏览产品，所以我们更加关注移动端的质量得分，得分高的词代表更加具有竞争
力，选词的话简单的可以通过宝贝直接添加关键词，要选择更好的词就需要借助流量解析和选词助手，以及竞店
分析等途径选择，后面我会专门写如何选词，

第二点，出价，分类目的不同一般关键词调价的策略也不同，一般为：高客单价标品高出价定位精准人群，低客
单价保证ppc花费低价引流，店铺前期流量需求大或者其他情况当做变动。出价为了保证在相同关键词下有更靠前
的排名，提高展现的机会。同时高排名意味着高出价，每个关键词排名出价是不同的，所以直通车需要每天持续
的优化，才能保证花费的前提下拿到比较可观的展现以及流量。

展现量的作用：做推广的根本原因是把产品卖出去，所以展现量的主要作用就是促进点击，以及后面的成交。展
现作为用户第一次见到产品，也有第一印象，做好宝贝创意提高吸引力也是很重要的。当然展现量越高不代表就
会卖得好，还要看点击率以及转化率，所以做好关键词优化，宝贝创意，定位人群等都是必不可少的。

总结：

1、了解店铺自身类目关键词特性；

2、找到行业热搜关键词的品牌词、长尾词、核心词和修饰词；

3、学会组合关键词，同时验证关键词是否可用；

4.了解展现量的构成；

5. 了解如何提高展现量；

6. 了解展现量的重要性以及后续操作的必要性；

我们懂了这些理论知识后，最终还是要落地才能产生效果，落地的方法就是去做出来，做有做的章法和技巧，不
能无章法地乱做，只有用技巧去做才能起到事半功倍的效果。付费推广是运营当中绕不开的一种方法，我们不得
不直面它。对于一个成熟的运营来说，肯定不会一上来就做付费推广，他们一般会对产品做点基础销量和评价再
推广。

通过上面这些分析，我们应该有所启发吧!当然，我们只是起个抛砖引玉的作用，更高的修行造诣还是要靠个人。
只要你虚心学习，不断去实践，总结经验教训，允许适度的试错，肯定会有成功的一天。最怕的就是知难而退，
半途而废。做电商没有捷径可走，归根到底还是要脚踏实地做好每一个细节，才能长久!（原创：活不明白的电商
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