随着气温回升，很多商家的做店热情也开始回温了，最近不少新入坑的商家也开始步入了电商经典难题：没流量
怎么办？找流量；流量怎么找?去哪里找？

电商市场的饱和预示着竞争的升级，现在的电商不再是缺商品缺店，而是变更成为缺好商品缺好店，所以才会有
大批量的商家觉得竞争激烈而流量稀缺，但是不管是大店还是小店，想要生存下去只能找出突破点，也需要不断
尝试新的可能。

然而在这些主流渠道的竞争之中也存在着很多高价值的旁支渠道，比如说直通车中的相似投，虽然并非主流的付
费选择，但是也凭借它独特的定位赢得了部分商家的青睐，可以称得上是高意向流量渠道的漏网之鱼。

所以今天就对相似投功能做一个详细的介绍，希望能给大家提供一定的思维帮助。

①相似投功能简介

在淘宝的几大免费流量渠道之中，除去搜索和推荐流量还有一个大家虽然不常用却都十分熟悉的渠道就是拍立淘
。

作为图片识别的模式，不存在找货的困难，喜欢什么商品或者大街上看到某一个心动的单品也可随手拿出来拍一
拍，能够非常快速的得到对应的搜索结果。

虽然流量相较于常规的搜索、推荐小得多，但是作为一个主动搜索的渠道，购物意向相对还是比较强烈的。

而官方也看出了这一部分流量的潜在价值，推出了相似投功能，相似投是基于“找相似”和“拍立淘”场景下的

推广资源位，商家可以自主选择在此场景下定向投放。

由于展示机会的特殊性，只有用户主动拍照搜索或者找相似，推广宝贝才可能获得展现，由于流量的来源是相似
兴趣流量，可以通过相似展现获得流量，转化的可能性相对于普通的猜你喜欢这一类推荐流量会更为精准，可以
精准锁定相似货品兴趣人群。

由于相似商品展示是基于商品的共性标签来进行的，所以推广的宝贝越多，展现的几率也就会更多，比如说店铺
有20款娃娃衫长裙，那么我们将20款宝贝都加入相似投计划时，在用户搜索娃娃衫长裙时我们的商品都可能获取
展现机会，所以在使用相似投功能时可以尽可能将店铺的宝贝都进行推广。

②相似投资源位

相似投的资源位主要就是基于拍立淘和找相似两个渠道的。在找相似界面的资源位与直通车相同，用户根据找相
似功能跳转页面的第一个展示位即为相似投广告位，间隔5个普通商品位之后又为广告位，也就是1+5n的模式，
后续则为1+10n为广告位。

拍立淘的用户意向相对精准，资源位也相对集中一些，通常为1+3n的模式，带有广告标识的即为拍立淘资源位。

由于相似投瞄准的是精准兴趣人群，所以抢占相似商品的位置非常重要，往往用户选择非此即彼，基于还有一部
分用户会借助搜同款功能，找到相对低价商品，因此除去展现位、商品价格和基础也十分重要。

用好这个功能能够得到高转化、高投产的效果，尤其针对一些自身存在价格或者内功优势的非标品，能够达到高
投产的效果。

③相似投操作指南

相似投的竞价和扣费模式与直通车其他资源位保持一致，即扣费=下一名出价*下一名质量分/自己的质量分+0.01
，质量分越高，扣费相对就会更低，因此想要降低投入，还是需要提高自己的质量分。

那么要如何来建一个相似投计划呢？

非常简单，只需要在直通车推广页面找到相似投版块，选择新建相似投计划，设置好日限额和投放地域后就可以
进行投放，由于流量偏主动且精准化，所以目前投放时间和投放地域暂时不支持设置，后续不知道是否会升级完
善。

目前相似投支持添加的商品上限为100个，暂停链接也算为一个占位，所以不投放的链接可以直接屏蔽，可以屏蔽
的商品最多为100个，与资源位相对应。

推广成功的商品系统会根据用户在拍立淘识别的商品或者是相似投寻找商品时，根据商品特征进行自动匹配，展
现商品会根据不同时间场景自动调整，不需要自动设置。

相似投不会影响到直通车的整体权重，所以在原有的计划中应用相似投功能不会对计划产生影响。

当然参与相似投的宝贝也有一定的要求，需要通过 创意中心的审核否则不予以展示，由于触发机制比较固定，所
以展现的流量并不多，因此不推荐作为主要流量渠道，但是基于流量的精准度和兴趣度，质量相对是比较高的，
作为补充流量版块也是非常不错的选择，尤其针对一些女装、箱包等非标类目效果更佳。

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