一个店铺的核心两大难题是什么！“流量”和“转化”，那么我们与赚到钱的店铺差的是什么呢？

有人会说是产品，也有的人会说是操作，这些都没错，但这仅仅只占到你店铺经营过程中的20-30%。

它并不是你做不好店铺的主要原因，那我们抛去这20-30%的影响因素，你会发现，还有70-80%的盲区没有解决
，而这70-80%中占比最高的是你对店铺的规划，说到底，淘宝发展到今天这个地步，所有的玩法都是在老玩法上
迭代升级出来的新玩法，要说创新少之又少。

所以说大家之间的差距其实并不是来自操作和产品这些客观因素，而真正的差异化其实来自运营策略和店铺的规
划。

其实在淘宝一线实操运营了这么多年，最大的感慨是来自淘宝这几年来发生的变化，曾经的淘宝是上架就能卖的
动，都能赚到钱，后面慢慢出来了S单，在后来淘系开始重视付费工具的推广使用，渐渐的直通车、钻展、超级推
荐等付费工具进入到大众的视野，这一路走来，感慨真的非常多。

这两年在中小卖家圈里聊得最多的，炒的最热的，一是店群打法；二是全店动销；三就是经久不衰的搜索玩法。

当然这两年关于淘宝的负面信息也是层出不穷，流量也不如从前，但严丹可以很负责任的告诉大家，不论未来淘
宝平台是何去何从，流量或多或少，淘宝依然是最好且体量最大的货架平台，即便抖音、小红书横空出世，平台
本身的属性也决定了它还有一段漫长的道路要走。

所以说，不管你是即将进入淘宝的新手，还是在淘宝寻找出路的中小商家，都是可以在这个平台上有所作为的。

现在大家只需要关心一个问题就好，那就是你该怎样才能从这里赚到钱！

成事在人某事在天，我们发点小财是不需要靠天吃饭的，靠的是各位商家朋友们对赚钱的执着和不怕苦不怕累的
阿甘精神。

那么今天就来跟大家好好聊聊，我们中小型商家到底该怎样选择，适合自己的店铺运营规划策略！

关于店群！动销！手搜！这些玩法都有什么特点，如何操作，我会在接下来的时间里，跟大家一一详述，在最后
也会给大家做总结梳理，希望每个商家朋友都能通过今天的文章，找到适合自己的那一套运营策略.

今天的内容为以下三点：

1、店铺

2、店铺动销

3、手淘搜索

废话不多说，咱们开始了！

一、店群

店群是什么？说到店群，经常指的是无货源的模式。店群需要开到15-20个左右才能称之为店群，开3-5个店，那
不叫店群模式。

这里也是很多朋友们会存在的误区，认为多开几个店就是店群模式了，其实不然，多开几个店，顶多是叫做店铺
爆款裂变模式，也就是你这个店铺有个爆款产品，底层逻辑是想复制更多这样的爆款，用同样的关键词，卖的终
归还是同一个产品。

另外还有一种错误说法，多开几个店，每个店布局的关键词都不一样，但产品却大同小异，这就模式是为了抢到
类目的关键词展现，不论买家怎么搜索，最后展现出来的都是你店铺的产品，只是这个模式它不适合所有类目，
通常在定制类目是很常见的一种垄断手段。

2022年开始，店群的模式我是眼见的逐渐精细化，以前的操作方法和现在的相比，那真的就奔放操作到不行，一
个店铺千把个宝贝，通过软件采集方式，当然这种方式非常容易违规受罚，但你要是非常在意这个，那你就很难
做好店群，因为这个模式，多多少少会涉及到店铺违规。

2022年操作店群的方式，我只说以下几点注意事项：

1、最新的店群模式，特别注重卡位和选品，必须有12家以上的同行在卖，且要卖的非常不错，这样的产品才能被
选为店群款。找出对应的产品热搜词、飙升词等，确保产品跟关键词本身的相关性，把选中的产品上传到自己的
店铺，改好价格，或者设置定时上架。这里有一个细节操作，大家不要忽视，选品和关键词添加这部分一定要自
己手动来完成，切记不要使用软件，除非你想功亏一篑，你也可以冒险偷懒。

2、其实所有的违规降权扣分跟关键词采集到的产品，有很大的关联，所以我们必要积累大量的安全关键词，做店
群也不要太杂乱，什么都想做，不然会影响店铺的权重分，即使店铺上百十来个产品，仔细去做产品，也能实现
很多盈利的空间，另外大家要注意，一台电脑建议最多只做两个店铺。

3、关于店铺模式的价格设置有两种方法，一是循行渐进的提高价格，而另一种就是加价在折扣促销。加价这个方
法操作比较简单，而且利润相对更高。但是长时间的太高价格，也会导致店铺流量的下滑，转化也会因此遇到瓶
颈，毕竟产品越贵买的人越少，如果大家都在30，你买个100，卖不卖的动已经非常明显了。最好的方式是加价模
式与折扣促销混合使用。

4、其实这一点应该放到最前面跟大家强调，观察数据，不管你是大卖家还是小卖家，都离不开监控数据，有哪里
数据异常及早发现处理，养成好的习惯，从产品上架开始，以天为单位，追踪数据的变化，如果上架后的产品没
有什么流量进来，下架的时候也要注意技巧，批量下架是大忌中的大忌，规范自己的操作行为。

二、全店动销

全店动销其实指的是没有滞销的商品，每个款都能具备获取流量的能力，通过多款产品的流量累积，带动全店销
售的提升。

如果是爆款型店铺是把鸡蛋放在一个篮子里单打独斗，那么动销模式则是依靠小爆款群，遍地开花。

关于全店动销的店铺其具备的优势真的是太多了，举例来说，复购用户多，顾客粘性强，产品布局比较合理，风
险低，利润空间也比较大，有利于店铺长期的产值积累，促进店铺破层，提升市场排名。

而缺点就是，因为兵力分散，不够集中，所以单品的权重相对会比较低，没有爆款店铺一款单品那么高的权重值
。

动销情况好不好，一个核心指标是“动销率”，它的计算公式是：有销售的产品数/店铺总产品数*100%。动销率
高，说明你的产品各各都卖的好，符合市场需求，那直接带来的是店铺权重的整体提升，从而为全店单品，再次
带来基础流量。

全店动销模式的突出特点是在于，款式多样性，利用系统挑选出来的优质产品，再去不断的复制下一个链接。

具体的操作方法如下：

1、每一天都要坚持上新，至少5-10个产品，优化标题和关键词布局，至于怎么优化和布局这里我就不细说了，往
期我发过专门讲这些内容的帖子，不懂的朋友可以翻一下，或者找我要。

2、 基销和评价、精致的买家秀晒图时间把控在7天内完成，评价数量10条就可以，这里注意一下，文字评价和晒
图评价一定要随机发布，不然会非常的假。

3、7天后，收集商家的销售数据，分别筛选出转化率高和高流量的款，把没有流量和成交的款立即下架。

4、 筛选出的转化率高的款通过直通车低价引流，日限额最低设置在200元，前3天每10-15分钟进行一次价格调整
，3天后时间可以延长至间隔2-3个小时。高流量的款通过搜索补单去做推广，维护和控制转化率，让链接能持续
的输出流量，前15天维持单量递增，总单量不超过100单，15天后每天1-2单，维持转化。

5、以周为单位，持续按照以上的操作推进，30天后一个动销模式的店铺就打造出来了。

当然这里面会涉及到很多的细节，我必须重点在强调一次：

1、一拖多操作模式

当我们在操作动销店铺的基础数据时，总会涉及到补单，款式多了，不可能每个都单独排时间依次操作，所以这
里告诉大家一个省时省钱的方法，同一买家多链接下单，但大家要注意的是，最多1拖3，如果一个买家拍下太多
的链接，很容易被官方稽查，却不能因小失大。

2、动销模式的直通车推广技巧

除了款好，它的关键词也是关键。这个款能出单，证明这个标题里有关键词入围了。

我们需要找出这些关键词，前期以这些关键词和它们的扩展词建计划。这个标准计划有几个要点。

1. 广泛匹配

2. 智能词包打开

3. 人群选智能拉新和基础属性人群，后期进行筛选。

4. 后期加词方向，以系统推荐词和生意参谋里的引流词为主。

另外我们必须要在创建一个智能推广计划，这也是一个重点，大家千万不要忽视掉。

为什么要在开启一个智能计划，这是经验问题，当系统让我们这些款入围了，那么我们用智能推广，给出一个很

低的限价，就能跑出展现，这是非常划算以及低成本的推广方式。

3、搜索操作选出的优质款，其实是典型的打爆款模式，是针对单一链接精细化优化的一种方式。而动销店铺操作
搜索则有两大鲜明的优势。

1. 动销店铺权重高于单一爆款店铺，店铺权重是影响单品的权重，相当于是你的出场基础就比别人的要好，更有

利于搜索流量起飞。

2. 店铺的款式已经拖出了搜索流量，且有一定的真实转化，那这款产品是称的上非常具备潜力的优质链接，你唯
一要做的就是精细化的排单计划，严格控制数据，那么你的流量必然是水涨船高。

三、手淘搜索

关于搜索今天我就不单独讲出来了，大家可以翻看我原来的帖子，专门讲搜索的文章非常多，有心的朋友可以翻
阅学习一下。

结合店群和动销，这两种玩法，后期搜索是做为一个推广的手段去运用的。店群，你有爆款出来了，你也要去做
搜索，或者去开车。动销那是一开始就在做搜索。

淘宝是一个刚需平台，用户有需求了才会来搜索买东西，最为关键的在于，搜索流量，它是一个免费流量，而且
转化率很高。我们没有任何一个理由去抛弃搜索流量。

做店要脚踏实地、任重而道远，唯有你的思路够清晰，操作更细致才能驾驭各种数据及权重，才能在顺势万变的
市场环境中砥砺前行。这条路注定是一条荆棘丛生的道路，着实不是一件容易的事情，如果依旧保留着姜太公钓
鱼愿者上钩的心里，或者想空手太白狼，那只能是自取灭亡。（原创：猫说电商，如有侵权请联系删除）