教科书式的竞品分析方法
阿明工具 2022-03-22
标品的运营一直都是非常精细化的，需要指着你的对手步步紧逼，你强他就弱，你弱他就强；
第一：如何找到竞品
生意参谋的竞品识别里面找到自己产品流失最大的前3个产品，然后分别把他们添加到竞争配置里面去，这一步就
不用我截图了把；
第二：数据抓取
然后再竞品分析里面把这些数据通过插件爬取下来，导入到我做的这个竞品分析模型的数据源里面，
刷新数据透视表就会得到下面的可视化报表
第三：竞品分析报告输出
第一步：看GMV
看竞品的GMV是否比你高出很多，或者竞品之前比你弱很多，但是最近的GMV呈急速上升趋势，这个时候他可能
用了一些方法，来赶超你；
第二步：看访客和转化率
如果GMV比你高很多，那么一定是访客或者转化率或者客单价比你高，但是既然是竞品的话，客单价一般是不相
上下的，所以我们就重点关注访客数和转化率；
接下来我们就重点去看竞品哪些流量渠道的访客数和转化率都比你高；
第三部：看流量渠道
通过这个饼图我们可以看到竞品的哪些流量渠道占比很大，然后我们就可以针对这些流量渠道去重点分析；
第四步：看收藏加购UV价值和转化率
可以看到手淘搜索的转化率和UV价值我们都比竞品差了几个点，需要如何去进行转化率的优化；优化之后记录数
据，不停AB测试，迭代；
第五步：流量渠道的访客数和坑产
可以看到坑产差了很多，访客数也跟不上；
总结起来就是转化率和UV价值以及坑产跟不上对手，是需要补单还是怎么搞，步步紧跟对手的数据，测试，优化
，迭代；
需要表格的看我的头像旁边来拿；
如何计算对手热销SKU：
通过对手每天SKU的库存变化
此方法仅限于淘宝店铺，天猫目前是不显示库存的，那么天猫怎么去统计？
打开评论区，按照时间排序，抓取前10页的评价，用表格统计出来（剔除非常精美的买家秀评价，非常夸张的评
价，因为这些可能是刷单的，影响判断）（原创：明心的电商江湖，如有侵权请联系删除）
第一：如何找到竞品
生意参谋的竞品识别里面找到自己产品流失最大的前3个产品，然后分别把他们添加到竞争配置里面去，这一步就
不用我截图了把；
第二：数据抓取
然后再竞品分析里面把这些数据通过插件爬取下来，导入到我做的这个竞品分析模型的数据源里面，刷新数据透视表就会得到下面的可视化报表第三：竞品分析报告输出第一步：看GMV
看竞品的GMV是否比你高出很多，或者竞品之前比你弱很多，但是最近的GMV呈急速上升趋势，这个时候他可能
用了一些方法，来赶超你；
第二步：看访客和转化率
如果GMV比你高很多，那么一定是访客或者转化率或者客单价比你高，但是既然是竞品的话，客单价一般是不相
上下的，所以我们就重点关注访客数和转化率；
接下来我们就重点去看竞品哪些流量渠道的访客数和转化率都比你高；
第三部：看流量渠道
通过这个饼图我们可以看到竞品的哪些流量渠道占比很大，然后我们就可以针对这些流量渠道去重点分析；
第四步：看收藏加购UV价值和转化率
可以看到手淘搜索的转化率和UV价值我们都比竞品差了几个点，需要如何去进行转化率的优化；优化之后记录数
据，不停AB测试，迭代；
第五步：流量渠道的访客数和坑产
可以看到坑产差了很多，访客数也跟不上；
总结起来就是转化率和UV价值以及坑产跟不上对手，是需要补单还是怎么搞，步步紧跟对手的数据，测试，优化
，迭代；
需要表格的看我的头像旁边来拿；
如何计算对手热销SKU：
通过对手每天SKU的库存变化
此方法仅限于淘宝店铺，天猫目前是不显示库存的，那么天猫怎么去统计？
打开评论区，按照时间排序，抓取前10页的评价，用表格统计出来（剔除非常精美的买家秀评价，非常夸张的评
价，因为这些可能是刷单的，影响判断）（原创：明心的电商江湖，如有侵权请联系删除）