爆款是每个电商人梦寐以求的东西，我虽然只是运营，但是我也非常享受爆款数据给我带来的成就感，但是对爆
款我们要保持清醒的认知：非标做小爆款群，标品做大爆款。

可以这样理解，你做服装这样的非标类目的话，多起几个月销量一两千，两三千的爆款是利益最大化，就没有必
要去追逐月销过万。因为产品有个性化的特性，买家花半个小时去挑选款是非常正常的，所以你只要找到认可你
风格的人去就可以了。

如果你是做标品的话就要孤注一掷了，因为标品是功能性需求大于个性外观的需求，同样产品的购买频次较低（
这里要除开尿不湿等日用的快消品），一次选择一个就足够了。认清了我们需要做多大目标的产品之后才能开始
我们的操作。操作之前我们又有几个问题要去解决：

1. 寻找对标竞品

2. 优质关键词的选取

3. 精细化操作计划的制定

4. 流量爆发后的数据维护

一． 寻找对标竞品

首先找到竞品，有几种情况：

新品--新品

新品--老品

老品--老品

树立高的目标并不代表你一定要去实现它，只是给自己一个引导的方向，我要努力向那个目标前进，可能最终我
是没有办法实现的，但是我只要以行业第一的标准作为我们参考数据，那我就会非常容易就可以做到行业平均水
平以上。

淘宝平台来说，平台是功利的，系统一定会把大部分的流量都分配给头部的商家，因为头部商家对流量的利用率
是最高的，这样才会给平台持续带来高的GMV的产出。平台对于商家的考核最终落地到的是一些可以参考的数据
指标：转化率、UV价值、点击率、增长率等等。

那我们作为商家，就需要找这些头部竞品的数据作为标杆，我们努力向优秀的数据靠拢，这样我们就会发现慢慢
的宝贝的流量变多了，订单量也增加了

二． 优质关键词的选取

选择关键词要符合三个点：①相关性高 ②搜索量高，转化高③关键词背后的高转化人群和店铺人群吻合

这里我只强调一下关键词背后的人群问题，以一个关键词为例，其他的词根就不说了。 提升关键词权重无非就是
去优化这几个维度的数据：点击率，收藏加购，坑产，UV价值。

举个例子：当消费者搜索“棉服”这个词，系统给与展示机会，用户点击了，点击之后产生了收藏加购的行为。
那么这一系列的操作就体现了在这个关键词下我们宝贝的人气。在接下来有其他用户继续搜索这个词的时候，系
统就会给予优先的展示权。但是光有这个宝贝人气是不行的。我们商家也好，淘宝平台也好。我们最终目的都是
为了盈利。那淘宝还有2个重要的考核指标就是消费者在有没有在这个关键词下产生交易。

比如说淘宝给了100的流量，我们产生了1000的销售额，而另外一个产品淘宝同样给了100流量，他只有500销售
额。那我们的产品自然排名就会很快的提升

每个关键词都会有他背后的人群属性标签。我们在直通车流量解析里面可以看到，这个词的人群画像分析，消费
者性别，消费层级，年龄，组合优质人群，消费单价等等，我们在挑选关键词的时候一定要注意根据数据去筛选
，结合自己的产品属性，是否与这个关键词搜索背后的人群契合。以及自身店铺人群的定位情况去合理筛选标题

关键词。如果关键词与产品不匹配，即使有了搜索流量，但是产品的这个风格不被消费者接受，转化率就会低，
点击率不稳定。周而复始，即使有搜索流量之后也会掉下来。

二、链接起爆的五个阶段

1、铺垫期（做关键词入围前准备）

前3天全标题，半标题，首先要确保词根入围，再用几个入围的词根组成标题，我们在操作的时候，前三天基本上
用全标题+半标题，后面第三天时也会用全标题+半标题+目标词+倍数词来操作，这样做让标题里的词根都入围
，获得一定的权重，权重可能不多，但是也为后面爆发期有更多的展现。

2、入池期（操作关键词带来搜索流量）

在铺垫期我们除了重点关注关键词这一块，但在关键词入围的时候，转化率以及点击率要跟上并且不能超标、不
违规。

3、爆发期（搜索流量持续增长）

开始操作目标词倍数词实时来源词，不断细化关键词，留下优质关键词，这里不断维护坑产、收藏率、加购率、
保持数据一致

4、矫正器

继续不断优化关键词，干预数据维护，使其与竞店竞品店铺略高一点，避免风控被系统判定违规降权，这一阶段
需要我们时刻关注数据。

5、稳定器（维护各项数据指标）

进一步对精准的转化高的关键词进行放大入围，提高排名和转化率，做数据维护。

三、如何在不同阶段控制好链接转化率

在我们操作期间，转化率其实可以划分为三个节点；

第一个节点是在你的搜索关键词入池之前，同直白的话来讲，就是你的产品目前还没有搜索权重，就是说大部分
用户是搜索不到你的产品，这是什么原因呢，买家会下单是不是，他下单之后都得需要三到四天你才能确认收货
，也就是在确认收货之后，你才能拿到完整的一个下单之后的权重值，所以说一般情况下，就是说在你做完人为
干预单之后，往往在第三天或者第四天，你才会有200、300个这样的一些免费搜索流量进来，那这个时候才意味
着什么，你的搜索入池了。

也就是大部分买家才能够搜索到你的产品，那这就是我们所谓的入池之前，在入池之前，我可以这么跟大家说，
其实你像这个时候，是不用刻意的去管转化率的，你的转化率只需要参考对手近7天搜索的转化率的均值和行业优
秀转化率均值，就可以安全度过入池前期，那么是不是我直接按照对手的转化率做自己的产品就可以了呢，当然
不是，举例来说，假如对手近7天的转化率是1.5%，那么你的转化率就是1.5%*2，假如对手近7天的转化率是
2.15%，那么你的转化率就是2.15%*1.5%，所以说，当对手的转化率在1.5%-2%以内，我们的转化率就要增长2
倍，当对手的转化率大于等于2%的时候，我们的转化率就以1.5%的值做增长。

为什么说不需要太刻意控制入池前的转化率，仔细观察后你会发现，只要控制在行业优化均值范围内，淘宝系统
就不会抓你，那这时候就有朋友会问，我操作，可不可以只做单量操作，不做流量操作，答案是当然不行。

新品上架后，淘宝会根据你店铺所在的层级给与一定的扶持流量，举例来说，假如你是做服装行业的，你现在所
在的层级是第一层级，淘宝每天给你店铺的流量可能在100-200，按照你店铺产品的权重划分，如果你店铺有20
个产品，那么最好的那个品占你店铺销售权重的60%，那么这个产品可能就可以获得60-120个流量，那新链接淘
宝也会进行扶持，因为扶持的原因，大概可以分配到15-20个流量。

那么如果你只做单量操作的话，就相当于与新链接15-20个访客中，就有80%-90%的访客购买你的产品，那么此
时你操作的这个链接的转化率一定会飙升到80%，甚至100%，试问你见过哪个行业优秀的竞品转化率可以高到
80%-100%的，连你这个层级做的最好的都没有这么高的转化率，一个新链接上来就市场竞争力这么强，那么你
一定会引起淘宝系统的关注，一定关注你查看你的成交数据，淘宝不抓你抓谁，所以说光补单量肯定是没有办法
控制我们的转化率的，需要通过一定的流量来维持转化率的指标，在举个例子来说，当对手的转化率是1.5%时，
你设定新链接的转化率是1.5%*2=3%。

操作单量是10单，在维持转化率的情况下，就需要我们操作的流量数是：10/3%=333个访客。这样通过补进去的
流量，我们就可以较好准确的控制我们的转化率。

那第二节就是在搜索入池之后了，也就是你能拿到300、400个访客，这个时候转化率一定要慢慢做下降或者上升
的调整，这里跟大家提一下，如果你在入池之后，流量增长始终比较缓慢，你就要开始关注链接的数据有哪些是
增长比较放缓的，那么这个时候你就要根据数据指标对你的计划做一定的数据调整。

这个阶段有商家就会担心，我再做递增会有被抓的风险，然后就开始做递减，这个时候特别是单量，是千万不能
降的，也就是说你还要保障这个产品的坑产去做递增，按照原计划单量执行就可以了，那这样怎么去调整转化率
呢。

你本身免费流量会有增长对不对，那除此之外，想控制转化率你就要对每天真实额流量进行增长预估，比如说；

第一天增长50免费流量，转化率是3%，计划单量是10，流量是333个，累计流量是383个

第二天预估增长100个，转化率还是在3%上下0.5%-1%左右的区间浮动，单量是30个，关键词是5个，那我计划
的流量是1000个，根据预估免费流量增长后得出实际计划流量是850-900个。

通过这种方式来灵活的去控制操作链接的转化率，那这种方式是我目前常用的一些方法。

那第三个节点，转化率基本趋于市场平均值，也是一样单量和坑产一直保持你的原计划，做小幅度增长，目的是
能够去激发下一波更大的流量爆发。

以上就是在整个操作期间我控制转化率的方法，当然你说转化的话，其实大家也都明白，它只是我们在操作环节
中的一个数据，你真正想要既有效果又安全，也不能只考虑转化率这个一个环节，那这个时候就要从全局观来看
待，不仅要看产品本身的市场竞争力，还要看大家老生常谈的点击率、收藏率、加购率以及我们刚刚说到的转化
率，根据这些基础数据给出一些的反馈问题。

除去数据层面来说，你计划本身合不合理，关键词有没有问题，你的评价和内功做的好不好，你把这些方方面面
控制好之后，这才是一个安全的、有效的操作方式。

总的来说就是通过优化各项数据得到淘宝官方的免费流量，在短时间通过做关键词以及UV值等等去提高产品的价
值、产品的销量，在操作过程中一定要把握好细节，做好竞品分析，注意好时间节点，在关键词入围前期要把握
好重点方向，全面撒网，中后期要精确，不断调整我们的战略。（原创：猫说电商，如有侵权请联系删除）