现在的店铺运营，对精细化运作的要求是越来越高，从之前的流量运营，到现在的产品运营和用户运营，新鲜的
名词是越来越多，要学的知识只增不减，这也难过，现在的淘宝是越来越难做，总归还是走到了一个由简到繁，
由易到难的窘境。

也正因为产品的不同，导致我们在确定用户群体的时候，出现了不同种类的目标人群，因此不同的产品才会有着
千差万别的区别，比如说打“骨”折、买二增一这类的大力度优惠活动，也只有低客单的产品才敢放出的狠话，
相比很少有做高客单产品的朋友，敢去尝试这样的优惠力度，毕竟成本在这里摆着，谁敢天天叫着喊着，给自己
打“骨”折，所以说不同的产品，我们更加需要区别对待。

也因为如此，在我们打造新款的时候，更加需要认真落实这四个字

“量身定做”！！

前往不能随意的就套用其他产品的推广方式，更不能轻易套用别人的玩法和模式，这样下去只会在电商的路上，

越走越远，越走越黑。

有句话说的好，“选择大于思路，方向不对，努力统统浪费”今天就和大家分享一下新品的打造高权重玩法。

一、客单价

以高客单产品为例，关于客单价，官方是这样定义的，客单价是指店铺每一个顾客平均购买商品的金额，客单价
也即是平均交易金额。

从字面意思和其定义来说，我们可以直白的认为，高价产品就是高客单价产品。因为单间产品的价格本身起点就
很高了。

也许卖家要问了，我做的行业属于高客单价行业吗？其实每一个行业都有高客单价产品，只是比例不同罢了，拿
女装来说，价格跨度就特别大，低的可能时机二十块，贵的好几千，再有就是家电数码商品，但是标品价格透明
化，能做的文章很少了。

高客单价的优劣势

优点：①、精准消费人群，这类消费者购买目的性明确，且客户粘度高，加上高客单价商品在淘宝上一般竟争会
相对较小一点，所以把商品权重做上去也比较容易。

②、高利润，非标类的高客单价商品的利润一般都是非常可观的，少则几十上百，多则上千，就比如说上图中的
女装，一件连衣裙售价4200，抛开品牌来说，一件衣服的制作成本正常人都知道，那利润自然可以想象，卖1件的
利润，能抵低价商品卖上百件。

③、高质量高口碑，越是低价的产品，面对的，越是低素质的人群：劣质的客户，都是希望花10块钱，买到100块
钱的产品的！

高客单价就不一样，客户的素质，整体比较高。对生活的要求，更有品位，他们懂得一分钱一分货的道理！对于

产品的质量，对于售后服务，他们不会过于苛求，出现了问题，也更好沟通，因此，服务满意度也更高。（大数
据反馈，以及个人这么多年淘宝卖货经验）

④、时间成本，因为产品的特性会导致询单，单量都会减少，这也是必然的，但是利润高的原因，我们赚的也没
比低价时少，这么时候就节约出来非常多的时间，你可以利用这些时间去研究市场，竞品，数据，也可以休闲娱
乐。

⑤、老客户维护，这类消费者的复购通常都是固定的，只要产品用的好。而且会有自己的圈子，比如说相机，汉
服等类目，这类消费者都会加入一些相关的圈子，聊天群等。既可以做分享裂变，还可以做私域引流。

劣势：因为价格本身的限制，高客单价商品一般是针对高消费人群，或中低消费人群的冲动消费，因此它的流量
基数本身就少，介于有些低价产品的客户，偶尔也会搜索一下高客单价产品。但一般人都会去看看这些奢侈品（
想要上架就有流量，蓝海词很重要，不知道自己蓝海词的看文章最后有获取方式）但购买的少，又间接导致转化
率的下降

二、基础优化

产品及店铺定位：建议大家在开店初期就做好，这关系到我们对于整体产品的设计风格，客服的服务风格以及店
铺本身给人呈现出的“性格”属性等等后续优化问题。从定位起，我们的目标人群便不再是普通客户，在做优化
的时候，我们要针对于高消费人群的喜好而量身定制。从店铺基础开始包装出“高级感”。这也是我们老生常谈
的问题了，基础的优化是一定不能少的。

视觉效果：走高客单价产品，美工必然不能和路边摊一样。在这类店铺设计方面，高消费的客户会更在意产品给
其呈现的感觉和气氛。要尽量设计的调性，就像我们逛奢侈品店铺的时候最长见到的设计风格，都是以简洁大气
为主。

黑色白色的色调也是凸显格调常用的色调。同时产品卖点要精练，详情页描述要专业删减掉拖沓冗长的描述内容
。因为高客单价产品客户更看重的是“真”是正品。因此我们要把产品的证书展示给客户，这样他们在购买的时
候才能更放心。如果还有国家级认证，或者专业领域的认证资格等等，那就赶快展示在详情页。

视频、详情页：现在淘宝已经从静态慢慢的向动态过度，对于高客单价产品，有视频就相当于有了和客户建立信
任的更有利工具。因为视频比图片更直观更有说服力。有些店铺的运营者甚至会给产品专门拍摄一个产品解说视
频。视频方面我们讲的越细致，越能高转化率。同样，一个简单详细的主图视频，对于转化率的提高也是至关重
要。

评价：评语细致，高级，围绕产品、买家痛点来讲，晒图也要清晰，使用场景展示，效果图展示等。

三、补单操作方法

第一天：全标题搜索进店成交，对应竞品店铺的转化收藏加购，我们也需要同步做流量，第一天我们一般只做1单
。

第二天：全标题+半标题进店成交，也需要同步访客数据。第二天推荐做3单。

第三天：半标题+长尾词进店成交，同步做流量数据。第三天推荐做6单。这时候可以多选长尾词进店，这样能让
产品更快入池。

第四天：竞品关键词+目标关键词+长尾词成交，这个阶段主做竞品流量关键词，如果不好搜索到商品可以通过添
加长尾词来辅助搜索。推荐做13单。

第五天：竞品关键词+目标关键词+倍数词，少量补倍数词，竞争力小，后续真实成交可能性大，前5天流量一定
要补齐，保证数据稳定，没有特别大的偏差。推荐做21单。

第六-八天：竞品关键词+核心关键词+实时访客词。流量按计划的50%-70%补，因为这个期间按我说的操作一般
都能入池，预留部分流量给真实访客。推荐做33/45/60单。

第九-十二天：主攻竞品成交词和流量大词，维持住坑产和转化率，抢夺竞品的搜索流量和排名。这是起爆流量的
关键时刻，所以建议单量坑产一定要拉起来。单量推荐稳定在30单左右。

十五天：关键词以核心大词为主以及实时流量词。链接的整体权重和真实访客都非常高了，所以我们的单量也可
以逐步减少，数量可以每天的5-8单趋势降，始终保持一个稳定的转化率。

四、店铺引流

通常来说店铺中的高客单价产品不是单独存在的，总有一些周边产品是价格相对低一些的。例如我们卖的是数码
相机，总会有些配套产品例如UV镜，相机包之类的产品是低价的。我们可以通过低价产品引流。再加上好的基础
优化来提高转化率。另一种方法就是统一类别，但价格有不同档次的，或者有套餐价和单价区分的。我们在上传
商品的时候不妨把他放置在一个产品中。

关联销售通过营销工具的搭配宝就能完成。

五、售后保障

高客单产品，所以客户更加的注重售后服务，毕竟几十块钱的产品有问题，客户有可能选择算了，但是几百上千
的产品出问题，客户肯定不会随便算了的。所以，售后就更加重要了。售后的回复要及时，同时遇到的问题尽量
打电话沟通解决，因为很多时候文字的沟通会使矛盾双方产生更大的矛盾。客户购买产品后要及时回访，客户评
价最好能做到每条都有留言回复，内容不要太过生硬和统一，回复内容要用心，让客户看到我们的诚意以及对每
一个客户的重视。

总结：新品通过干预单的方式是最容易起数据，也是见效最快的，因为竟争力和坑产的原因，只要把产品权重做
上类目前列，那么吃到关键词流量是必然的。剩下的就是靠你的产品本身以及内功来做转化了。（原创：七妹妹
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