淘宝虚拟热点蓝海选品玩法+运营策略
阿明工具 2022-06-06
今天和大家分享一下我们最近实操的玩法：淘宝虚拟产品的热点选品运营策略。当然，这也是我们一直在操作的
淘宝虚拟产品店铺的一些技巧，对于擅长淘宝运营大牛来说，都是非常浅显的东西。但是对于我们做淘宝虚拟项
目的话，我认为是一套行之有效的打法。
如果是长期做淘宝实物的朋友，看到热点选品这块肯定是不陌生的。譬如：端午节到了上粽子，中秋节临近卖月
饼，夏天到了卖短袖，冬天到了上毛衣。无非就是根据时间点上大家的需要来上新。那么，虚拟产品的热点选品
是什么呢?这里我先给大家举两个例子，打开思路。
第一个例子：去年七八月的时候，网上流行一个词叫【421页pdf】，内容是娱乐圈很多明星的黑料爆料，集合了
一个421页的pdf文件在网上流传。很多关心娱乐圈的吃瓜群众都在疯传。但是这和淘宝虚拟宝贝有什么关系呢?
请看截图：
这个就是一个非常好的热点选品案例。他把大家都在传播的案例放在淘宝店售卖，上架的时间也差不多是这个热
点刚刚兴起，热度正高的时候。可以看到，标价3.99的宝贝30天销量就有400多，一个宝贝月收益就有一千六左右
，非常优秀了。事实上这种宝贝并不少见，我们淘宝搜索【吃瓜ppt】，同样能搜到很多类似的宝贝：当然，因为
最近娱乐圈没有什么大瓜，所以这些宝贝销量也都低了下来，但相信机灵的圈友已经开始在构思了。
第二个宝贝：是别人做的案例，他当时做的宝贝是【党史知识竞赛题库】。
去年是2021年，建党百年的大日子，所以很多机关、国企、企事业单位都在举办学习党史的活动，所以围绕党史
学习，就有很多文章可做。他做这个宝贝的时候还没有别的卖家，结果上架后当天下午就开始出单了：后续的销
量也是相当不错，一天就能出几十单，三四百的纯利，基本都是公务员、大学生这样的人买的多。此外，围绕这
些宝贝展开的一些心得体会、学习ppt也一直有出单，甚至经常有人打包一起买。写到这里，相信大家已经明白，
淘宝虚拟宝贝的热点选品，同样可以围绕时间节点、网络热点来挖掘。
下面给大家完整介绍一下虚拟宝贝的热点选品、获取资料、运营方法。
选品热点从哪来?关于热点选品的热点，我个人把他分成这么几类:
娱乐圈热点
这个建议大家多多关注微博热搜和其他各大自媒体平台的热搜，一般的出轨、劈腿、黑料之类的都值得关注。这
类宝贝要上架的话，一般都是聊天记录、pdf、图片短视频。需要注意的是，如果相关明星艺人已经被有关部门下
令封杀，这样的宝贝是上不去的。
短视频热点
抖音快手上值得注意的热点一般是某种美食、手艺、技术、书籍电子书等等。例如我几个月前曾经注意到有焊工
实战笔记、房地产投资实操指南这几本书是一个小热点，上架后都有不错的销量。比方说大家看到有热点是柠檬
鸡爪，那么完全可以上架一个柠檬鸡爪的配方。现在抖音快手的热点热搜有很多平台都能找到，我这里就不赘述
了。
时间节点热点
这个节点可以是传统节日，比方说中秋节、端午节，我知道的和这些节日关联最强的是手抄报，一般学生家长需
求比较多。也可以是人为的节点热点，例如安全生产月、党史学习等等。我学员做的党史题库，就属于这一类。
很多人会觉得陌生，不知道这样的热点从哪里获得。我建议大家可以在电脑浏览器的百度里搜索学习月、学习周
、思想建设、加强学习、突击百天、安全生产月之类的词，去快速过一眼相关资讯，看有没有这样的热点。一般
来说，这样的热点延伸出来的都是学习资料，例如题库、课件、学习视频、考试资料、学习心得等等。
考试热点
主要是职业技能考试。例如经济师、二建、会计等等。可能大家会觉得这样的考试自己不知道上哪去知道考试时
间，这里大家可以参考中国人事考试网的考试计划板块，了解近期有什么职称考试(建议至少提前一个半月布局上
架，一般考试大家也是需要复习备考时间的)，另外也可以点击资格证书板块，看看有没有什么新的、热门的考试
。这类考试的复习资料也都可以是值得做的虚拟宝贝。
行业热点
这类宝贝就需要一定的行业门槛和观察能力了。一般来说，当某个行业出现了新的技术、动态、风向的时候，和
它相关的资料一定会有需求。举个例子，之前几个月餐饮行业忽然火起来一个小吃，叫做脆皮年糕，不久后就有
相关的教程资料在淘宝上销售了。如果大家从事的是某些技术行业、制造行业等等，只要有一些行业热点，自己
都不妨思考一下，其中是不是有什么商机?
可能大家会觉得，这么几个方法，似乎有点散乱，有没有什么办法能更方便打开选聘思维呢?如果大家有用一些挖
词平台(参谋、将军令、名不虚传甚至5118等等)，也可以考虑挖一挖这些词，没准就有惊喜：吃瓜、揭秘、猛料、
爆料、秘闻、八卦、抖音、快手、超火、最火、技术、方法、教程、真题、题库、网课、视频课、复习资料。刚
开始的时候你可能经常会看到很多匪夷所思的词，没关系，选品这种事，多实操自然就有感觉了。
如果大家有操作过虚拟宝贝，相信对资料获取已经有了自己的心得了。这里我主要介绍几个常用的方法：买、改
、做。这里主要涉及几个问题
一买：价格差是关键
商业盈利最永恒的方式之一就是低买高卖。同样的标题同样的宝贝，一般来说同行都不止我们一个，所以买一份
同行的资料，再转手卖出肯定是最简单省事的。
1 定价，除非你专门做搬运低价起店，否则不要打价格战，价格设置中游到中下游即可(如果你有多个店铺，一个
店铺盈利，一个店铺1元低价也可以);
2 作图，永远不要直接搬运同行的图片，不仅伤权重，容易被检测(淘宝未来一定会越来越打击纯采集、搬运的店
铺，某些电商老兵可能已经嗅到这个苗头了)。建议大家用ps、ppt之类的软件自己做，突出基本信息和利益点即
可。
二改：当你的同行图片都是千篇一律的时候，自己原创的图片肯定是更能吸引点击的。
3 利益点呈现，要吸引点击，除了图片不一样，更重要的是图片传递了什么信息。建议大家醒目标注在主图和详情
页里面。
三做：自己做最安全
当然，很多资料在电商是没有同行的(做我们这种热点虚拟宝贝经常碰到0同行的情况)。这样的情况下，我们怎么
获取资料呢?推荐这几个方法!微博。主要是吃瓜类宝贝，很多卖资料的都会在微博热搜话题和热门微博下发言，引
流到自己的微信卖资料，我们只要找他们买一份就可以了
微信这类一般是课贩子居多。现在网赚课程、K12课程式微，很多课贩子都把职业考试相关资料作为重点业务了。
我们百度搜索考试名+网课，考试名+课程，一般都能找到(太冷门的考试也有可能找不到)。百度文库、豆丁等文
库类网站。文库其实是被很多人忽视的资料获取平台。事实上，如果我们想做的是题库、演讲稿、思想心得、方
案之类的文字类宝贝，文库是相当不错的。我们只要下载一些相关资料，做简单的整合打包就可以了。文库下载
有相关软件，这个就不做推荐了。
学习：同行是最好的老师
学无止境，一定要学习同行，要取长补短!我们也会发现同行出现了新的技术方法，这些我们也在不断总结，有可
以操作的。同行是最好的老师，大家在做电商时，要时刻眼观六路、耳听八方，优秀的同行，永远都有值得学习
的地方。（原创：黄岛主，如有侵权请联系删除）
淘宝虚拟产品店铺的一些技巧，对于擅长淘宝运营大牛来说，都是非常浅显的东西。但是对于我们做淘宝虚拟项
目的话，我认为是一套行之有效的打法。
如果是长期做淘宝实物的朋友，看到热点选品这块肯定是不陌生的。譬如：端午节到了上粽子，中秋节临近卖月
饼，夏天到了卖短袖，冬天到了上毛衣。无非就是根据时间点上大家的需要来上新。那么，虚拟产品的热点选品
是什么呢?这里我先给大家举两个例子，打开思路。
第一个例子：去年七八月的时候，网上流行一个词叫【421页pdf】，内容是娱乐圈很多明星的黑料爆料，集合了
一个421页的pdf文件在网上流传。很多关心娱乐圈的吃瓜群众都在疯传。但是这和淘宝虚拟宝贝有什么关系呢?
请看截图：
这个就是一个非常好的热点选品案例。他把大家都在传播的案例放在淘宝店售卖，上架的时间也差不多是这个热
点刚刚兴起，热度正高的时候。可以看到，标价3.99的宝贝30天销量就有400多，一个宝贝月收益就有一千六左右
，非常优秀了。事实上这种宝贝并不少见，我们淘宝搜索【吃瓜ppt】，同样能搜到很多类似的宝贝：当然，因为
最近娱乐圈没有什么大瓜，所以这些宝贝销量也都低了下来，但相信机灵的圈友已经开始在构思了。
第二个宝贝：是别人做的案例，他当时做的宝贝是【党史知识竞赛题库】。
去年是2021年，建党百年的大日子，所以很多机关、国企、企事业单位都在举办学习党史的活动，所以围绕党史
学习，就有很多文章可做。他做这个宝贝的时候还没有别的卖家，结果上架后当天下午就开始出单了：后续的销
量也是相当不错，一天就能出几十单，三四百的纯利，基本都是公务员、大学生这样的人买的多。此外，围绕这
些宝贝展开的一些心得体会、学习ppt也一直有出单，甚至经常有人打包一起买。写到这里，相信大家已经明白，
淘宝虚拟宝贝的热点选品，同样可以围绕时间节点、网络热点来挖掘。
下面给大家完整介绍一下虚拟宝贝的热点选品、获取资料、运营方法。
选品热点从哪来?关于热点选品的热点，我个人把他分成这么几类:
娱乐圈热点
这个建议大家多多关注微博热搜和其他各大自媒体平台的热搜，一般的出轨、劈腿、黑料之类的都值得关注。这
类宝贝要上架的话，一般都是聊天记录、pdf、图片短视频。需要注意的是，如果相关明星艺人已经被有关部门下
令封杀，这样的宝贝是上不去的。
短视频热点
抖音快手上值得注意的热点一般是某种美食、手艺、技术、书籍电子书等等。例如我几个月前曾经注意到有焊工
实战笔记、房地产投资实操指南这几本书是一个小热点，上架后都有不错的销量。比方说大家看到有热点是柠檬
鸡爪，那么完全可以上架一个柠檬鸡爪的配方。现在抖音快手的热点热搜有很多平台都能找到，我这里就不赘述
了。
时间节点热点
这个节点可以是传统节日，比方说中秋节、端午节，我知道的和这些节日关联最强的是手抄报，一般学生家长需
求比较多。也可以是人为的节点热点，例如安全生产月、党史学习等等。我学员做的党史题库，就属于这一类。
很多人会觉得陌生，不知道这样的热点从哪里获得。我建议大家可以在电脑浏览器的百度里搜索学习月、学习周
、思想建设、加强学习、突击百天、安全生产月之类的词，去快速过一眼相关资讯，看有没有这样的热点。一般
来说，这样的热点延伸出来的都是学习资料，例如题库、课件、学习视频、考试资料、学习心得等等。
考试热点
主要是职业技能考试。例如经济师、二建、会计等等。可能大家会觉得这样的考试自己不知道上哪去知道考试时
间，这里大家可以参考中国人事考试网的考试计划板块，了解近期有什么职称考试(建议至少提前一个半月布局上
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。这类考试的复习资料也都可以是值得做的虚拟宝贝。
行业热点
这类宝贝就需要一定的行业门槛和观察能力了。一般来说，当某个行业出现了新的技术、动态、风向的时候，和
它相关的资料一定会有需求。举个例子，之前几个月餐饮行业忽然火起来一个小吃，叫做脆皮年糕，不久后就有
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开始的时候你可能经常会看到很多匪夷所思的词，没关系，选品这种事，多实操自然就有感觉了。
如果大家有操作过虚拟宝贝，相信对资料获取已经有了自己的心得了。这里我主要介绍几个常用的方法：买、改
、做。这里主要涉及几个问题
一买：价格差是关键
商业盈利最永恒的方式之一就是低买高卖。同样的标题同样的宝贝，一般来说同行都不止我们一个，所以买一份
同行的资料，再转手卖出肯定是最简单省事的。
1 定价，除非你专门做搬运低价起店，否则不要打价格战，价格设置中游到中下游即可(如果你有多个店铺，一个
店铺盈利，一个店铺1元低价也可以);
2 作图，永远不要直接搬运同行的图片，不仅伤权重，容易被检测(淘宝未来一定会越来越打击纯采集、搬运的店
铺，某些电商老兵可能已经嗅到这个苗头了)。建议大家用ps、ppt之类的软件自己做，突出基本信息和利益点即
可。
二改：当你的同行图片都是千篇一律的时候，自己原创的图片肯定是更能吸引点击的。
3 利益点呈现，要吸引点击，除了图片不一样，更重要的是图片传递了什么信息。建议大家醒目标注在主图和详情
页里面。
三做：自己做最安全
当然，很多资料在电商是没有同行的(做我们这种热点虚拟宝贝经常碰到0同行的情况)。这样的情况下，我们怎么
获取资料呢?推荐这几个方法!微博。主要是吃瓜类宝贝，很多卖资料的都会在微博热搜话题和热门微博下发言，引
流到自己的微信卖资料，我们只要找他们买一份就可以了
微信这类一般是课贩子居多。现在网赚课程、K12课程式微，很多课贩子都把职业考试相关资料作为重点业务了。
我们百度搜索考试名+网课，考试名+课程，一般都能找到(太冷门的考试也有可能找不到)。百度文库、豆丁等文
库类网站。文库其实是被很多人忽视的资料获取平台。事实上，如果我们想做的是题库、演讲稿、思想心得、方
案之类的文字类宝贝，文库是相当不错的。我们只要下载一些相关资料，做简单的整合打包就可以了。文库下载
有相关软件，这个就不做推荐了。
学习：同行是最好的老师
学无止境，一定要学习同行，要取长补短!我们也会发现同行出现了新的技术方法，这些我们也在不断总结，有可
以操作的。同行是最好的老师，大家在做电商时，要时刻眼观六路、耳听八方，优秀的同行，永远都有值得学习
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